（原標(biāo)題：貢獻(xiàn)全國(guó)8成外貿(mào)的4省密集出海搶單：明年的計(jì)劃已經(jīng)排滿了）
“在目前的國(guó)際形勢(shì)下，一定要走出去了！面對(duì)面交流能獲得信息量不一樣，傳達(dá)出的信號(hào)也不一樣�！�
12月8日，正在為9日凌晨出發(fā)的蘇州赴歐包機(jī)做著臨行前準(zhǔn)備的江蘇省蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)，經(jīng)過一個(gè)多月的籌備，由蘇州政府組織招商人員和外貿(mào)企業(yè)一起赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的包機(jī)將在明天正式啟程。超過200人的包機(jī)團(tuán)中，有100多名來(lái)自各市區(qū)的招商人員，100多名外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，將分別開展招商、維護(hù)客戶和爭(zhēng)取訂單的工作。而在11月17日，蘇州的赴日包機(jī)經(jīng)貿(mào)團(tuán)拿下了超過10億元新訂單和18億美元的投資意向。
蘇州赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)首航（央廣網(wǎng)發(fā) 蘇州市商務(wù)局供圖）
也就在8日同一天，浙江省金華市召開了拓市場(chǎng)搶訂單首團(tuán)的行前會(huì)，4天后政府將帶領(lǐng)企業(yè)一同前往印尼開拓市場(chǎng)。這是浙江省近期正式啟動(dòng)的“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的一部分。在此之前，浙江省商務(wù)廳等省級(jí)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人和企業(yè)代表組成的隊(duì)伍，已在12月4日清晨驅(qū)車前往浦東機(jī)場(chǎng)，開啟了為期6天的德國(guó)、法國(guó)之旅。
與此同時(shí)，寧波、嘉興也紛紛行動(dòng)了起來(lái)，分赴沙特、阿聯(lián)酋、日本等地參展搶單、招商引資。其中，12月6日，寧波市分管外事和開放型經(jīng)濟(jì)工作的副市長(zhǎng)李關(guān)定率團(tuán)赴阿聯(lián)酋、印尼和日本進(jìn)行工作訪問。整個(gè)浙江省為期半年的專項(xiàng)行動(dòng)覆蓋面將超過萬(wàn)人。
除了江浙，廣州、佛山、深圳等地近百家外貿(mào)企業(yè)也在近日乘坐商務(wù)包機(jī)出海搶單。作為內(nèi)陸地區(qū)的最強(qiáng)省，12月5日，一架四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)在成都啟航，30多家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人飛赴法國(guó)、德國(guó)、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。
一場(chǎng)萬(wàn)人出海搶單潮由此掀開，也將帶動(dòng)全國(guó)更多地方的企業(yè)加快“走出去”、提振搶單士氣。
根據(jù)2022年前10月進(jìn)出口數(shù)據(jù)，廣東、江蘇、浙江分別排在全國(guó)的前三位，排在全國(guó)第八位的四川則是內(nèi)陸地區(qū)的外貿(mào)最強(qiáng)省。這四個(gè)省份加起來(lái)的進(jìn)出口總值超過16萬(wàn)億元，占全國(guó)外貿(mào)總額的8成左右。
7月13日，江蘇遠(yuǎn)洋“遠(yuǎn)誠(chéng)”輪從南京港龍?zhí)都b箱有限公司801泊位駛離（無(wú)人機(jī)照片）。新華社圖
時(shí)不我待
“國(guó)外馬上要過圣誕節(jié)了，中國(guó)也要接著迎來(lái)元旦和春節(jié)，現(xiàn)在不出去，就要等明年春天了�！碧K州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人難掩急迫心情。為此，“此次歐洲團(tuán)是由商務(wù)局的一把手，帶著企業(yè)一起去走審批和簽證流程，幫助企業(yè)過一道道的關(guān)，一個(gè)月左右的時(shí)間全部辦齊”，如果企業(yè)自己去走流程，可能會(huì)錯(cuò)過今年最后的時(shí)間點(diǎn)。
蘇州市商務(wù)局招商小分隊(duì)與外企座談（央廣網(wǎng)發(fā) 蘇州市商務(wù)局供圖）
“本來(lái)12月就是搶訂單的旺季，這次正好去和客戶談下明年的整體訂單。”將在今晚搭乘包機(jī)飛往歐洲的江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗告訴第一財(cái)經(jīng)，今年公司整體的訂單相對(duì)平穩(wěn)，但和歐洲的老客戶已經(jīng)三年沒見過面了，對(duì)于工廠近年來(lái)新增的設(shè)備和產(chǎn)品都并不那么了解，一些在疫情前剛下單的客戶也是一樣。為此，他們這次將帶著大量的樣品，與客戶面對(duì)面介紹分享，“三個(gè)人一共三個(gè)箱子，兩個(gè)箱子都是樣品”。
和今年只剩下最后一個(gè)月的急迫相比，壓力更大的還是持續(xù)收縮的訂單趨勢(shì)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心和中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)于11月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數(shù)看，最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴(yán)重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%，比10月份大幅下滑了1.7個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)第二個(gè)月下滑。其中，新出口訂單指數(shù)為46.7%，比上個(gè)月下滑了0.9個(gè)百分點(diǎn)。
除了穩(wěn)住老訂單，顧麗他們此行的另一個(gè)目的還在于開拓新市場(chǎng)，與還沒下過單的新客戶好好聊聊合作可能。
作為全國(guó)首架拓市場(chǎng)商務(wù)往返包機(jī)的成員之一，寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東已經(jīng)于12月5日傍晚帶著20公斤的行李箱，飛抵了阿聯(lián)酋。這是他第二次主動(dòng)出擊——今年7月，他曾背了了近60斤樣品去見新老客戶，跑了7個(gè)地點(diǎn)，見了7位客戶，拿下了總共約200萬(wàn)歐元的訂單，相當(dāng)于一趟搞定了一年三分之一的訂單。
丁言東說(shuō)，生意是需要面對(duì)面談出來(lái)的，“只要客戶肯告訴我深層次的需求，我就有把握和他一起改進(jìn)工藝”。這次在阿聯(lián)酋，他也專門約見了一位三年未見的老客戶，以前這位會(huì)定期下單的客人今年卻說(shuō)“暫時(shí)不需要了”，他希望能當(dāng)面溝通清楚。
即將于12月中旬前往沙特參展的寧波康立特電子有限公司總經(jīng)理助理林程娜告訴第一財(cái)經(jīng)，無(wú)論如何都必須要走出去了。這是他們疫情期間第一次出境參展，也會(huì)是他們出海搶單的起點(diǎn)。在此之前，他們主要通過線上和代參展等方式來(lái)開拓市場(chǎng)，“能當(dāng)面溝通肯定是更好的”。
越放越開
從商務(wù)包機(jī)到覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大的組團(tuán)出境，出海搶單正在不斷升級(jí)。
“由政府帶隊(duì)出海拓市場(chǎng)，對(duì)于海外的地方政府以及企業(yè)來(lái)說(shuō)，感覺都是不同的，對(duì)方也都是安排最高領(lǐng)導(dǎo)出面洽談接待�！碧K州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著入境航班熔斷機(jī)制取消，國(guó)際的航班也越來(lái)越密集，接下來(lái)也不需要包機(jī)了，可以恢復(fù)到常態(tài)，整個(gè)出境的審批流程也將越來(lái)越順暢。當(dāng)然，如果有些國(guó)家或地方的航班較為緊張，地方政府也可以繼續(xù)為企業(yè)提供包機(jī)服務(wù)。
寧波市商務(wù)局貿(mào)促處處長(zhǎng)費(fèi)建明告訴第一財(cái)經(jīng)，“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”是主動(dòng)為之，也是形勢(shì)所迫。一方面，受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機(jī)等超預(yù)期因素影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈承壓，國(guó)際需求整體收縮，當(dāng)?shù)胤�(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資壓力前所未有。今年來(lái)，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢(shì)明顯、訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)加劇，外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)呼聲日益迫切。另一方面，隨著疫情防控政策的不斷優(yōu)化調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)赴境外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的積極信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)。
不管是包機(jī)還是組團(tuán)，中國(guó)市場(chǎng)的大門都將會(huì)越放越開，企業(yè)“走出去”的步伐也將加速。
顧麗表示，他們明年的出海搶單計(jì)劃也已經(jīng)排滿了，北美、南美、亞洲、中東和歐洲的各大展會(huì)都會(huì)去參加，“一年會(huì)出去有六七次吧，比疫情前還要多”。在“一帶一路”和RCEP的政策利好下，他們會(huì)有意識(shí)地開拓相關(guān)市場(chǎng)，也讓出口的布局更加多元。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前11個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值38.34萬(wàn)億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)8.6%。繼今年7月進(jìn)出口增速重返兩位數(shù)后，這一數(shù)據(jù)連續(xù)小幅回落，接下來(lái)的出口壓力不減。
隨著疫情防控“新十條”的推進(jìn)，以及更多企業(yè)加碼開拓市場(chǎng)，商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)告訴第一財(cái)經(jīng)，中國(guó)外貿(mào)仍然可能迎來(lái)更明顯的翹尾。其中，隨著市場(chǎng)的放開和國(guó)內(nèi)需求的擴(kuò)大，進(jìn)口將更快復(fù)蘇。
魏建國(guó)提出，外貿(mào)企業(yè)更加要主動(dòng)“走出去”或把客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。從今年12月到明年一季度的大大小小的全球展銷會(huì)都要積極參加，線下見面對(duì)于外貿(mào)企業(yè)摸清市場(chǎng)底線、客戶心理以及產(chǎn)品下一步的要求至關(guān)重要。前11個(gè)月勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的增長(zhǎng)率首次超過了機(jī)電產(chǎn)品的趨勢(shì)，為此，中國(guó)的高新技術(shù)產(chǎn)品要做好準(zhǔn)備，加大新市場(chǎng)，尤其“一帶一路”和RCEP成員國(guó)的開拓力度。
除了穩(wěn)外貿(mào)拓市場(chǎng)，把外資引入中國(guó)也是出海任務(wù)中的重中之重。
“人出去了，也能順利回來(lái)，就是開放的最好證明。”蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，走出去的行動(dòng)還向國(guó)際客戶傳達(dá)了有力的信號(hào)，“他們不久后也能來(lái)到中國(guó)，也歡迎他們?cè)诿髂甏号ㄩ_后，來(lái)這里看看所投的項(xiàng)目和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)”。
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