最近，一則“英專生新就業(yè)方向”視頻走紅。
“英專生新就業(yè)方向”視頻
視頻里的英專生模仿帶貨主播，用最標(biāo)準(zhǔn)的口語(yǔ)，搭配最有中國(guó)特色的直播間話術(shù)，推銷著商品。即使你的英語(yǔ)不太好，聽到熟悉的話術(shù)，你也能察覺(jué)到，這是正在為直播間的family（家人們）謀福利。
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與此同時(shí)，海外直播帶貨也正式進(jìn)入大眾的事業(yè)，中國(guó)直播電商的風(fēng)聲水起，似乎預(yù)示了這份工作的光明前景。
有網(wǎng)友稱海外直播帶貨是新風(fēng)口
用英語(yǔ)賣貨，月入3w+？
2月7日，25歲的常依雯離開工作了4個(gè)月的洛杉磯，回到岳陽(yáng)過(guò)年。
此前，她當(dāng)過(guò)英語(yǔ)老師，做過(guò)買手，后來(lái)在廣州從事跨境電商業(yè)務(wù)。隨著平臺(tái)規(guī)則轉(zhuǎn)變，要做美國(guó)市場(chǎng)，就只能在美國(guó)本土進(jìn)行直播。去年十月，她被公司派往美國(guó)，和同事們一起在當(dāng)?shù)亻_始面向歐美市場(chǎng)的直播帶貨。
“我們最近在賣水晶珠子、中東香水這種�！背Ｒ丽└嬖V記者，直播渠道就是“外國(guó)版抖音”TikTok，看直播的觀眾主要是30歲以上的女性，很喜歡這種bling bling的東西。
在美國(guó)，下午1點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都是直播的好時(shí)段。常依雯平均每天要直播4個(gè)小時(shí)。團(tuán)隊(duì)在美國(guó)的跨境電商算是剛剛起步，直播間觀眾人數(shù)變化比較大，大部分時(shí)候有100到300人次觀看。一場(chǎng)下來(lái)，GMV（成交金額）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV達(dá)到12000美金。
帶貨主播的薪資，通常由底薪和提成構(gòu)成，提成和GMV直接掛鉤。記者了解到，在長(zhǎng)沙的跨境電商圈里，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪資低。一部分做跨境電商直播的公司還未盈利，付不起高薪，剛?cè)胄械男氯说仔酱蠹s是四五千元。
在廣州、深圳，剛?cè)胄械男氯说仔奖乳L(zhǎng)沙高出一些，大約是七八千元。所以不少有能力、有經(jīng)驗(yàn)的主播更愿意南下廣、深，底薪加提成到手能到1萬(wàn)元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身邊的朋友，月薪基本在12000到15000人民幣。
在小紅書、B站上，不乏月入3萬(wàn)或6萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)和心得分享：“英文主播日薪1k的一天”，“半年時(shí)間，從6k漲薪3w+”，“副業(yè)月入6w，海外主播入門干貨分享”……在TikTok席卷全球的契機(jī)下，有“錢”途的風(fēng)終于吹到了海外主播這一職業(yè)。
多名博主分享月入3萬(wàn)或6萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)和心得
歐美市場(chǎng)更青睞主播個(gè)人魅力
英語(yǔ)主播帶貨，真的是像短視頻中那種方式嗎？
常依雯介紹，這種方式在東南亞確實(shí)有效，“但要是在美國(guó)，你說(shuō)‘100塊的東西給家人們爭(zhēng)取到了9塊9’，他們只會(huì)覺(jué)得你在騙鬼，根本不會(huì)下單�！�
她拿賣水晶舉例：“主播要積極跟觀眾聊天、互動(dòng)，比如‘喜歡這個(gè)商品請(qǐng)扣1’這種。如果有人下單，你要對(duì)著鏡頭按照她的要求給她打包水晶，保證她拿到的東西就是她選的東西�！�
打個(gè)比方，美國(guó)的主播就像消費(fèi)者的“賽博手”，把被看中的那個(gè)獨(dú)特的商品打包好，讓它穿越屏幕來(lái)到消費(fèi)者手中。
“他們要的，就是這份獨(dú)特和定制感。”常依雯補(bǔ)充。
美國(guó)消費(fèi)者對(duì)“直播帶貨”沒(méi)有很強(qiáng)的認(rèn)知，更多是抱著交朋友的心態(tài)進(jìn)到直播間。所以英語(yǔ)主播和國(guó)內(nèi)主播不同，同樣需要介紹產(chǎn)品，但不用單調(diào)地循環(huán)輸出產(chǎn)品信息，很多時(shí)候就是和粉絲聊天，成單很吃觀眾緣和個(gè)人魅力。常依雯舉例，像黑人主播的風(fēng)格，就非常對(duì)口。
另外，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣也有很大的不一樣。在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，更習(xí)慣在品牌購(gòu)物網(wǎng)站直接購(gòu)買。國(guó)內(nèi)的品牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是白牌，認(rèn)知度并不高。再加上國(guó)外的跨境物流因?yàn)榫嚯x原因，速度相對(duì)較慢，以上種種原因就導(dǎo)致，消費(fèi)者有看直播這時(shí)間，早就去線下線上商城直接下單了。
相較于TikTok歐美區(qū)，東南亞市場(chǎng)的商業(yè)化速度顯然快了一大截。尤其疫情之后，大量團(tuán)隊(duì)紛紛涌入TikTok東南亞區(qū)，想在此分得一杯羹。
1月初，TikTok新加坡本地達(dá)人@shop with sasax和抖音超頭主播“瘋狂小楊哥”達(dá)成合作，首場(chǎng)合作直播創(chuàng)下TikTok電商板塊在該地區(qū)的新紀(jì)錄，登上本地榜第一。
東方財(cái)富證券在研報(bào)中分析稱，東南亞電商市場(chǎng)和中國(guó)有較為相似的社交屬性，東南亞和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于短視頻和直播的接受程度基本一致，且互動(dòng)意愿比較強(qiáng)。2016至今，中國(guó)直播電商快速崛起，經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)期、爆發(fā)期、整頓冷靜期和當(dāng)前穩(wěn)定成熟期。在東南亞市場(chǎng)電商迅速發(fā)展，直播購(gòu)物也同步成長(zhǎng)。
東南亞直播的產(chǎn)品，大部分都是廉價(jià)商品。其中賣得最多的是美妝、飾品之類的小物件。TikTok 上大部分的美妝產(chǎn)品，都是中國(guó)商家在賣。貨品輕，運(yùn)費(fèi)就便宜，再把價(jià)格打下來(lái)，這熟悉的操作，說(shuō)是復(fù)制粘貼國(guó)內(nèi)玩法也不為過(guò)。
小語(yǔ)種復(fù)合型人才是稀缺資源
目前TikTok在全球擁有超過(guò)16億用戶，已經(jīng)成為跨境商家發(fā)力海外的主陣地。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2023年TikTok美國(guó)單日GMV峰值高達(dá)3500萬(wàn)美金，TikTok東南亞單日GMV更是將近7000萬(wàn)美金。有公開報(bào)道稱，2024年TikTok Shop美國(guó)目標(biāo)是500億美金，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將迎來(lái)更加快速的增長(zhǎng)。
而懂語(yǔ)言、懂運(yùn)營(yíng)、懂文化的復(fù)合型人才，此時(shí)已經(jīng)是跨境直播行業(yè)的稀缺資源。
不僅是英語(yǔ)主播，商務(wù)經(jīng)理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)等各方面專業(yè)人才，都是跨境商家們所急需的。
不久前，東方甄選也在獵聘上發(fā)布了多個(gè)TikTok方向的職位，月薪范圍區(qū)間為2萬(wàn)元至4萬(wàn)元。
東方甄選的招聘信息
在部分跨境電商從業(yè)者看來(lái)，跨境直播和跨境電商正在風(fēng)口，對(duì)正在求職的年輕人而言，雙語(yǔ)主播是一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
瀟湘晨報(bào)記者李鑫智
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