廣州市黃埔區(qū)一樓盤(pán)銷(xiāo)售大廳，迎來(lái)了大量客流 南都記者梁煒培 通訊員黃埔宣 攝
一手房成交火爆，二手房成交回暖......這個(gè)國(guó)慶，廣州深圳不少樓盤(pán)售樓部座無(wú)虛席。隨著節(jié)前廣州官宣取消限購(gòu)，疊加國(guó)慶黃金周的到來(lái)，廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了“銀十”銷(xiāo)售旺季的熱潮。國(guó)慶期間，廣州有樓盤(pán)來(lái)訪(fǎng)量暴增330%，有客戶(hù)在海珠區(qū)一網(wǎng)紅樓盤(pán)連購(gòu)3套豪宅。廣州樓盤(pán)捷報(bào)頻傳，日均成交量是同期2.5倍，一樓盤(pán)半天成交10套，看房要排隊(duì)半小時(shí)；深圳一小區(qū)395套房源8小時(shí)售罄……對(duì)于“十一”黃金周市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士表示樂(lè)觀(guān)，預(yù)計(jì)隨著政策顯效，第四季度樓市將加快回穩(wěn)進(jìn)程。
來(lái)訪(fǎng)量激增330%
售樓處兩天用了一個(gè)月量的咖啡豆
“國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，越秀天河和樾府來(lái)訪(fǎng)量增加400%，售樓處的咖啡機(jī)出杯都達(dá)到上限了�！痹叫愕禺a(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。該項(xiàng)目是2024年上半年天河區(qū)豪宅銷(xiāo)冠。其介紹，“有一個(gè)買(mǎi)家跟朋友吃飯誤入越秀天河和樾府售樓處，原本沒(méi)想到買(mǎi)房，來(lái)到售樓處看到新政后現(xiàn)場(chǎng)異�；鸨芏嗳嗽诳捶�，因?yàn)樯砩蠜](méi)有帶卡，所以把銷(xiāo)售人員帶回家直接刷卡，成交總價(jià)1000萬(wàn)元”。
位于長(zhǎng)隆-萬(wàn)博商圈的耀勝新世界，近兩日來(lái)訪(fǎng)量激增了330%�！敖哟蛻�(hù)兩天用了一個(gè)月的咖啡豆，現(xiàn)場(chǎng)需要立即加購(gòu)咖啡豆及牛奶補(bǔ)貨�！表�(xiàng)目銷(xiāo)售向記者表示，小長(zhǎng)假前兩天項(xiàng)目銷(xiāo)售員一直忙到晚上才有空坐下來(lái)休息，回看一天的步數(shù)竟然已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)多步。耀勝新世界的銷(xiāo)售員告訴記者，近兩日停車(chē)場(chǎng)基本上午車(chē)便已經(jīng)停滿(mǎn)，不少來(lái)自周邊城市的粵B、粵S等，還有港澳車(chē)牌。
而部分項(xiàng)目則趁機(jī)推出全新產(chǎn)品，吸引客戶(hù)到訪(fǎng)。位于廣州天河區(qū)的西派天河序在國(guó)慶假期前兩日單天來(lái)訪(fǎng)量均突破120組，國(guó)慶首日更是突破150組來(lái)訪(fǎng)，當(dāng)天成交12套，銷(xiāo)售額破億元。
記者從項(xiàng)目了解到，前期多數(shù)客戶(hù)都保持觀(guān)望情緒，猶豫進(jìn)場(chǎng)，在參觀(guān)完此次新推出的建面140㎡板房后，當(dāng)天刷卡認(rèn)購(gòu)。
廣州某項(xiàng)目售樓處
成交周期縮短
首次到訪(fǎng)即下定的客戶(hù)增多
“買(mǎi)家的決策速度快了，以前成交周期在2-4周，現(xiàn)在過(guò)來(lái)就買(mǎi)的占比70%以上。”位于天河智慧城板塊的能建·天河麓譽(yù)府項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向記者表示，國(guó)慶節(jié)前兩天，客戶(hù)量在日均約100組，“大部分銷(xiāo)售就吃個(gè)早餐，一直工作到晚上”。
位于海珠區(qū)的中海江泰里，國(guó)慶前兩日的平均來(lái)訪(fǎng)量100批，共成交11套，環(huán)比前期月度情況，實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。買(mǎi)家對(duì)樓市信心提升明顯，解限對(duì)中心城區(qū)的資產(chǎn)價(jià)值流通進(jìn)一步增強(qiáng)。據(jù)了解，10月1日國(guó)慶首日上午10點(diǎn)30分開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)已人潮涌動(dòng)。當(dāng)天新成交的客戶(hù)當(dāng)中，其中70%屬于首次到訪(fǎng)即下定客戶(hù)。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“項(xiàng)目成交的客戶(hù)組成較為多元，對(duì)比前期均以自住為主，少量改善的組成，本次多了約30%的投資客下定；而自住的客戶(hù)中更有幾單屬于一年前便開(kāi)始觀(guān)望的剛需舊客，這次也果斷趁市場(chǎng)低點(diǎn)下定，改善的客戶(hù)也不例外”。
市場(chǎng)信心回歸
上�？蛻�(hù)、美籍華人團(tuán)直奔廣州買(mǎi)房
來(lái)訪(fǎng)量增長(zhǎng)、客戶(hù)決策周期縮短，最終反映到了這兩日的成交上。
在荔灣區(qū)新世界·天馥，國(guó)慶首日盛大發(fā)售再現(xiàn)今年3月底首次開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)盛況，吸引了廣州、港澳客戶(hù)蜂擁而至。銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)盛況空前，因?yàn)榭蛻?hù)量太多現(xiàn)場(chǎng)緊急加凳子，客戶(hù)排長(zhǎng)龍看板房，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，禮炮聲聲，平均30秒爆一單，“禮花就打了十幾箱”。
銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，本次成交客戶(hù)既有來(lái)自本地老廣家族，也有在天河工作的新廣客戶(hù)。在天河學(xué)校工作的李老師因?yàn)榧彝コ蓡T的增加，想要更換一套面積更大的房子。黃金周到訪(fǎng)新世界·天馥，便對(duì)其139方江景平層一見(jiàn)傾心，趁著黃金周首發(fā)優(yōu)惠，不到600萬(wàn)的超抵價(jià)格就買(mǎi)走139平方米江景大四房。
某樓盤(pán)售樓部人氣爆滿(mǎn)
更有多組客戶(hù)“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”，其中越秀區(qū)一家客戶(hù)看中79平方米、89平方米、98平方米單位，一家人買(mǎi)走三套，實(shí)現(xiàn)三代同堂。還有銀行客戶(hù)組團(tuán)集體成交，團(tuán)購(gòu)5套79-98平方米望江單位。
廣州全面放開(kāi)限購(gòu)后，也有上�？蛻�(hù)直奔廣州買(mǎi)房。在番禺區(qū)廣州足球公園項(xiàng)目，銷(xiāo)售介紹，“一名客戶(hù)來(lái)自上海，近期利好政策頻發(fā)，這次趁國(guó)慶假期特意過(guò)來(lái)看房”，該客戶(hù)在廣州兩天時(shí)間便認(rèn)購(gòu)2套，且交完全款并網(wǎng)簽，等收樓再過(guò)來(lái)。隨著限購(gòu)的放開(kāi)，越來(lái)越多此前沒(méi)有名額的購(gòu)房者選擇入市。10月3日傍晚，耀勝新世界銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，“10月4日我們有個(gè)美籍華人團(tuán)，業(yè)主帶17位剛從美國(guó)回來(lái)的朋友組團(tuán)來(lái)看”。
投資信心增強(qiáng)
股市大漲帶動(dòng)樓市成交
在本輪樓市火熱的情形下，除了部分剛需購(gòu)房者選擇上車(chē)，也吸引了一些投資客開(kāi)始關(guān)注廣州樓市�！坝袀�(gè)客戶(hù)看了一年房子，現(xiàn)在利好政策頻出，重拾樓市信心，加之前幾天股市大漲客戶(hù)手頭資金回流后主動(dòng)進(jìn)入樓市�！蔽挥诎自茀^(qū)的越秀白云星匯城的銷(xiāo)售人員告訴記者，節(jié)日來(lái)訪(fǎng)較之前翻倍，其中便有客戶(hù)因?yàn)楣墒写鬂q而選擇主動(dòng)買(mǎi)房。
“我仔細(xì)研究了樓市的發(fā)展趨勢(shì)和政策環(huán)境，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正是入手的好時(shí)機(jī)�！蔽挥邳S埔區(qū)的黃埔新城，新政后的看房量提升1.5倍，累計(jì)成交45套，客戶(hù)張先生選擇買(mǎi)房的契機(jī)同樣來(lái)源于股市。
在番禺區(qū)廣州足球公園項(xiàng)目，有一名番禺本地客戶(hù)，受到股市上漲的紅利，解套了股市里的資金，近期地產(chǎn)利好政策又頻發(fā)，覺(jué)得還是買(mǎi)套房產(chǎn)收租保值比較穩(wěn)妥，遂賣(mài)了股票，在國(guó)慶期間認(rèn)購(gòu)了1套24平方米戶(hù)型。
從廣州各樓盤(pán)的業(yè)績(jī)通報(bào)可見(jiàn)，單日成交10套左右的個(gè)盤(pán)不少。據(jù)樓盤(pán)10月1日的通報(bào)口徑:越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域成交329套；招商蛇口廣州公司成交89套；云湖花城成交將近20套；廣州地鐵地產(chǎn)云城上品成交10套……據(jù)頭部銷(xiāo)售平臺(tái)貝殼的數(shù)據(jù)，國(guó)慶前兩天僅經(jīng)該平臺(tái)認(rèn)籌的套數(shù)已超1100套，日均550套，如果算上其他樓盤(pán)自行成交的數(shù)量，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)更多。去年國(guó)慶黃金周期間，廣州樓市共成交1300多套一手住宅，日均不到200套。相比之下，今年國(guó)慶長(zhǎng)假日均成交量已是去年同期的約2.5倍，可謂迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”，也是近三年中國(guó)慶假期日均成交量最好的表現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在長(zhǎng)假的后半段，客戶(hù)流量將會(huì)出現(xiàn)更多回流，預(yù)計(jì)在6-7日，成交量將再次迎來(lái)一波翹尾行情，為“銀十”畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。
深圳
395套房源售罄 從開(kāi)盤(pán)到售罄僅8個(gè)小時(shí)
新政發(fā)布后，深圳市的二手房看房量和交易量迅速升溫。9月30日上午，記者來(lái)到位于深圳沙尾社區(qū)的某地產(chǎn)中介門(mén)店，多位工作人員表示:“昨晚開(kāi)始，已經(jīng)有十幾位客戶(hù)預(yù)約國(guó)慶期間看房，有一位委托賣(mài)房的客戶(hù)半夜通知把掛牌價(jià)提高25萬(wàn)�！�
9月29日晚間深圳政策落地后，深圳不少在售樓盤(pán)項(xiàng)目迎來(lái)大量看房人流，更有光明、龍華等多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心傳出通宵值班的消息。當(dāng)晚22點(diǎn)30分，從寶安區(qū)瑞璟灣居安居型商品房項(xiàng)目選房現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)消息:395套房源售罄，從開(kāi)盤(pán)到售罄僅8個(gè)小時(shí)，該項(xiàng)目也由此成為全市安居型商品房項(xiàng)目的網(wǎng)紅盤(pán)。
樂(lè)有家網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，9月30日深圳樂(lè)有家門(mén)店二手住宅成交量環(huán)比上漲近四成，是2021年2月以來(lái)的單日成交最高點(diǎn)；新房住宅成交量環(huán)比上漲24%，也處于近兩年的高點(diǎn)。
東莞
來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)激增，現(xiàn)場(chǎng)火爆
東莞“930”樓市新政發(fā)布后，市內(nèi)多個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心在國(guó)慶長(zhǎng)假前兩天迎來(lái)滾滾客流。東莞市住建局官網(wǎng)發(fā)布信息顯示，上周(2024年9月23日-29日)東莞一手住宅網(wǎng)簽1817套，環(huán)比增加141%；二手住宅網(wǎng)簽635套，環(huán)比增加85%。
東莞中心城區(qū)某豪宅樓盤(pán)，在國(guó)慶長(zhǎng)假的前兩天客戶(hù)激增。據(jù)項(xiàng)目方透露，該樓盤(pán)最貴的兩套房源(單套總價(jià)超3000萬(wàn))在一天之內(nèi)相繼成交，不少前期意向購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型的客戶(hù)轉(zhuǎn)購(gòu)大戶(hù)型。位于東莞東城的某樓盤(pán)在假期首日有130組客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，成交23套；第二天來(lái)訪(fǎng)110組客戶(hù)，成交15套，同比增長(zhǎng)約1倍。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，該樓盤(pán)前兩日來(lái)訪(fǎng)量同比增長(zhǎng)63%。
采寫(xiě):南都·灣財(cái)社記者 邱永芬 王艷玲 孫陽(yáng) 通訊員 王嘉敏 綜合南方+、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)
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