“一般我們煙花工廠在大年二十四之前會(huì)全部停產(chǎn)，來(lái)年的初八、初九才會(huì)開工�！�
春節(jié)期間，接受第一財(cái)經(jīng)記者電話采訪的吳毅，正和家人在外旅游，這是他一年中最放松的時(shí)期，其他時(shí)間段他基本待在瀏陽(yáng)，堅(jiān)守著自己的煙花爆竹廠。
湖南省瀏陽(yáng)市是全球最大的煙花爆竹生產(chǎn)貿(mào)易基地，2023年，瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)全年總產(chǎn)值突破500億元，吳毅就是瀏陽(yáng)市煙花爆竹產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的一員。
湖南省瀏陽(yáng)市是全球最大的煙花爆竹生產(chǎn)貿(mào)易基地，圖為中國(guó)花炮金三角示意圖（圖/吳曉波頻道）
近兩年，隨著防疫政策的優(yōu)化，大眾對(duì)于煙花消費(fèi)的需求不斷增加，對(duì)煙花爆竹也有了新的要求，產(chǎn)品逐漸走向環(huán)�；途坊^部煙花企業(yè)的出口貿(mào)易也在穩(wěn)步推進(jìn)。
產(chǎn)線工人工資暴漲
吳毅從事煙花爆竹生產(chǎn)已有20年了，家族中有不少親戚也從事該行業(yè)。吳毅的煙花廠一年的生產(chǎn)產(chǎn)值大概有幾千萬(wàn)元，這在瀏陽(yáng)市當(dāng)?shù)刂荒芩闶侵行⌒偷墓S。
“我們160萬(wàn)瀏陽(yáng)人，有40萬(wàn)人從事煙花爆竹相關(guān)工作�！眳且愀嬖V第一財(cái)經(jīng)記者，“十年前，煙花生產(chǎn)工人一年大概賺1萬(wàn)多元，而現(xiàn)在一年能賺十幾萬(wàn)元，這也使得瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)睾苌儆腥送獬鰟?wù)工�！�
近十年間，急劇增大的市場(chǎng)需求讓瀏陽(yáng)的煙花爆竹生意越來(lái)越好做�！白畲蟮脑蜻�是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓手里有錢，對(duì)精神娛樂(lè)方式的需求越來(lái)越高了�！�
第一財(cái)經(jīng)記者了解到，一般情況下，煙花爆竹生產(chǎn)端的利潤(rùn)在15%-20%，但這兩年疫情過(guò)后，需求量暴增，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)暴利的情況。
瀏陽(yáng)花炮廠在工房間修建的土體屏障 圖/九派新聞楊臻
吳毅舉例稱：“去年的‘加特林’就是暴利，當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求，有人囤貨，把價(jià)格炒起來(lái)。賣到100塊一個(gè)的‘加特林’就有約300%的利潤(rùn)，因?yàn)槌杀局挥?0-30元錢。”
“早幾年疫情的時(shí)候，市場(chǎng)比較低迷，疫情后的這兩年生意確實(shí)好了非常多，呈現(xiàn)出了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的跡象，2022年底至2023年初，瀏陽(yáng)所有的煙花爆竹庫(kù)存都清空了，包括前2年的存貨、前3年的存貨，甚至前5年的存貨都售出了�！绷硪晃辉跒g陽(yáng)市從事了十幾年煙花爆竹生產(chǎn)的周星，倒是對(duì)目前呈現(xiàn)出繁榮景象的煙花爆竹市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，“已經(jīng)呈現(xiàn)出的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并不意味著市場(chǎng)能保持穩(wěn)定的高消費(fèi)，今年的市場(chǎng)情況還是存在一定的未知，但是按照政策方面開放的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，前景還是不錯(cuò)的�！�
由于自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，處在農(nóng)村地區(qū)和郊區(qū)的居民，是煙花爆竹的主力消費(fèi)者。
在江西省玉山縣文城鎮(zhèn)從事煙花爆竹零售的鄭六一今年春節(jié)售出了8萬(wàn)元左右的貨品，消費(fèi)者大都是以家庭為單位來(lái)采購(gòu)煙花，基本每個(gè)家庭消費(fèi)300元至500元。
一位年近八旬的老先生今年春節(jié)一共在鄭六一的門店消費(fèi)了460元，購(gòu)買了一個(gè)100發(fā)的煙花和三個(gè)10000響的餅形鞭炮。“這兩年春節(jié)我的子女、孫輩都回來(lái)過(guò)年，所以我想在除夕、春節(jié)、元宵三天各放一個(gè)鞭炮，春節(jié)當(dāng)天放一個(gè)煙花，大家一起熱鬧一下，有團(tuán)圓的氛圍�！�
而隨著審美水平和經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)煙花爆竹又有了新的需求，產(chǎn)品也逐漸走向精品化。
圖為煙花效果圖，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)煙花爆竹又有了新的需求，產(chǎn)品也逐漸走向精品化
煙花的效果是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考量的第一因素。吳毅觀察到，今年賣得比較好的主要是組合煙花，一款煙花能放出各種各樣的造型。瀏陽(yáng)市一位做出口煙花生意的從業(yè)者鄭月舉例稱，大型組合煙花“千里江山圖”之所以能走紅，一方面是產(chǎn)品本身很大，需要好幾個(gè)人來(lái)抬，很新奇，且煙花呈現(xiàn)出了異形的效果，很驚艷。除此之外，新媒體的推動(dòng)也為“千里江山圖”的走紅推波助瀾。而“加特林”之所以能火，則是因?yàn)槟迷谑掷锓�，刺激感和快感比較在線。
出口海外毛利率更高
煙花爆竹雖然是中國(guó)重要的民族文化產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)享譽(yù)世界，不再是中國(guó)人春節(jié)期間的專屬，中國(guó)出口海外的煙花爆竹體量不小。
中國(guó)海關(guān)總署公開數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，全國(guó)煙花、爆竹累計(jì)出口36.36萬(wàn)噸，金額累計(jì)72.22億元人民幣。根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)煙花爆竹行業(yè)深度調(diào)研及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)是全球最大的花炮生產(chǎn)國(guó)，其產(chǎn)量占到全球產(chǎn)量的90%，約占世界貿(mào)易量的80%。
這其中，瀏陽(yáng)就占據(jù)了半壁江山。瀏陽(yáng)市人民政府網(wǎng)站顯示，2023年瀏陽(yáng)出口煙花爆竹40.5億元，占全國(guó)總額的56.1％。2023年，瀏陽(yáng)對(duì)歐盟市場(chǎng)出口煙花爆竹13.5億元，同比增長(zhǎng)35％；對(duì)美國(guó)出口11.4億元；對(duì)非洲出口1.5億元，增長(zhǎng)146.8％。2020年至2023年，瀏陽(yáng)煙花爆竹外貿(mào)進(jìn)出口額快速增長(zhǎng)，從18.6億元增至40.5億元。
煙花在13世紀(jì)進(jìn)入歐洲，到15世紀(jì)，煙花已經(jīng)被廣泛用于宗教節(jié)日和公共娛樂(lè)。而在美國(guó)，從第一個(gè)獨(dú)立日開始，就少不了煙花的助興。
美國(guó)煙花協(xié)會(huì)官網(wǎng)顯示，煙花是美國(guó)人全年都喜愛(ài)觀看的娛樂(lè)活動(dòng)，為節(jié)日、體育賽事、音樂(lè)會(huì)、婚禮等增添了不少樂(lè)趣，煙花也是美國(guó)家庭擺脫快節(jié)奏生活、享受色彩和燈光的家庭活動(dòng)方式之一。
歐美市場(chǎng)消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣略有不同，高端化需求明顯。
鄭月所在公司有90%以上的產(chǎn)品都出口至歐美各地，她告訴第一財(cái)經(jīng)記者，歐美市場(chǎng)消費(fèi)者的審美能力是比較在線的，對(duì)價(jià)格也沒(méi)那么敏感。而且歐美市場(chǎng)更多的是煙花愛(ài)好者在購(gòu)買，而國(guó)內(nèi)的煙花則更具備禮品屬性，通常在過(guò)年燃放，圖個(gè)吉祥。所以銷往國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品更“潮”，從色彩的亮度，到畫面的布局，再到節(jié)奏，各方面的要求普遍都要比國(guó)內(nèi)更高。
產(chǎn)品高端化為煙花貿(mào)易出口生意帶來(lái)了較高的毛利率。ST熊貓(600599.SH)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為煙花出口貿(mào)易，公司2022年年報(bào)披露，煙花出口貿(mào)易的毛利率約為32.13%，而ST熊貓2023年的第三季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司煙花業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.93億元，其中內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)收入30.1萬(wàn)元，毛利率僅為4.52%。
鄭月觀察到，還有很多煙花品牌沒(méi)有走向國(guó)外，所以對(duì)于她所在公司而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別大�！拔覀円呀�(jīng)走在前面了，但還在進(jìn)一步在海外市場(chǎng)尋求增量。”
（吳毅、周星、鄭月為化名。）
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