4月28日晚六點(diǎn)多，360總部大樓正進(jìn)行著一場(chǎng)熱鬧非凡的拍賣(mài)會(huì)。
一輛2015款的邁巴赫S600，被一名身著紅色POLO衫的男人叫出了990萬(wàn)元的價(jià)格。
周鴻祎的邁巴赫最終以990萬(wàn)元成交。
就在幾分鐘前，它的起拍價(jià)僅為600元；幾分鐘后，它的身價(jià)已經(jīng)漲到了它市場(chǎng)價(jià)的近10倍。
隨后，另一個(gè)穿著紅色POLO衫的男人從拍賣(mài)師手中接過(guò)小槌，輕敲、落定。
一錘定音的人正是車(chē)圈的新晉“頂流”——那個(gè)在北京車(chē)展奮力爬上車(chē)頂、被網(wǎng)友稱(chēng)為全場(chǎng)唯一車(chē)模的360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎。“我都懵X了，不到100萬(wàn)的市場(chǎng)價(jià)，我內(nèi)心期望能翻兩倍、三倍差不多了”，周鴻祎在現(xiàn)場(chǎng)表示。
無(wú)論如何，流量的威力，正在周鴻祎身上展現(xiàn)出來(lái)。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，單在抖音一個(gè)平臺(tái)上，便有1017.5萬(wàn)人次觀看了這場(chǎng)一個(gè)小時(shí)的“賣(mài)掉邁巴赫，擁抱國(guó)產(chǎn)新能源”直播，周鴻祎也收獲了14.9萬(wàn)的新粉絲。
成為短視頻時(shí)代的網(wǎng)紅，是周鴻祎今年所重點(diǎn)追求的目標(biāo)之一，小目標(biāo)是先有1000萬(wàn)粉絲，而目前進(jìn)度條已經(jīng)走到近60%。
車(chē)頂上的周鴻祎。圖/視覺(jué)中國(guó)
賣(mài)力做“網(wǎng)紅”
今年以來(lái)，已沉寂許久的周鴻祎重新在江湖中活躍了起來(lái)。
先是在1月5日的2023風(fēng)馬牛年終秀圓桌論壇上，周鴻祎與“程前朋友圈”主理人程前之間的交鋒引發(fā)了軒然大波。輿論幾乎一邊倒地站在了周鴻祎這邊，程前的種種不足被一再深扒，曾經(jīng)的“紅衣大炮”反而成了得體的代表。
一周后，周鴻祎舉辦了“紅衣公開(kāi)課”的第一講——演講課，而身著紅衣的程前就坐在下面，在428萬(wàn)人次抖音觀眾的見(jiàn)證下，這場(chǎng)風(fēng)波有了收尾。
不過(guò)，周鴻祎的新“圈粉”之路才剛剛開(kāi)始。
他認(rèn)真學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)網(wǎng)紅，譬如去東方甄選向俞敏洪和董宇輝取網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的經(jīng)，在自己的社交媒體平臺(tái)上頻繁更新視頻，談AGI（通用人工智能）信仰、在“李一舟事件后”上新了一節(jié)AI公開(kāi)課，分享攀巖、跑步、音樂(lè)等生活，評(píng)論諸如邯鄲校園霸凌下的惡性未成年犯罪新聞事件。
在參加的活動(dòng)和直播上，周鴻祎也會(huì)略帶調(diào)侃地反復(fù)給自己的抖音賬號(hào)求關(guān)注。
不止如此，周鴻祎還時(shí)時(shí)在各種場(chǎng)合發(fā)出類(lèi)似“如果有可能，我認(rèn)為企業(yè)家都要去當(dāng)網(wǎng)紅”的呼吁，用他自己的話說(shuō)，是“見(jiàn)人就談網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
據(jù)無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝日前在2024中國(guó)商界木蘭年會(huì)上透露，半年前360團(tuán)隊(duì)就有跟無(wú)憂傳媒聯(lián)系，溝通說(shuō)周鴻祎想做個(gè)人IP；另有知情人士告訴中國(guó)新聞周刊，周鴻祎有一個(gè)專(zhuān)門(mén)幫其打造個(gè)人IP的團(tuán)隊(duì)，規(guī)模不小。
對(duì)此，中國(guó)新聞周刊向360集團(tuán)求證，但截至發(fā)稿尚未獲得回應(yīng)。
可以看到的是，在4月以前，周鴻祎雖已在網(wǎng)紅之路上走了許久，但離徹底出圈總還隔著點(diǎn)兒什么。
直到3月底，小米SU7的發(fā)布會(huì)大獲成功，周鴻祎似乎透過(guò)雷軍再次加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)紅的理解。作為哪吒汽車(chē)的投資人，他在后者直播活動(dòng)中要求其高管多學(xué)學(xué)雷軍；后來(lái)他提起雷軍的次數(shù)越來(lái)越多，喜提了網(wǎng)友發(fā)出的“雷軍行為學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)”任命。
隨后，周鴻祎有關(guān)汽車(chē)的視頻越發(fā)越多。但彼時(shí)或許也沒(méi)人能想到，汽車(chē)圈的一半流量，會(huì)被沒(méi)有駕照的這位互聯(lián)網(wǎng)老人分走。
一切始于周鴻祎宣布“破釜沉舟”地把陪伴他九年的邁巴赫賣(mài)了，換一輛新能源智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)。沒(méi)成想，這條微博的評(píng)論區(qū)成了各造車(chē)新老勢(shì)力奮力廣告的團(tuán)建場(chǎng)所，360總部也被各路車(chē)圈玩家變成了野生小型車(chē)展承辦地。
潑天的流量涌來(lái)，周鴻祎不僅接住了，還創(chuàng)造了更多迭起的高潮。
他一邊借著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)30周年發(fā)展座談會(huì)的契機(jī)，連發(fā)多條與張朝陽(yáng)、馬化騰、雷軍等相聚的視頻，給網(wǎng)友們上演了一波回憶殺；一邊在北京車(chē)展與雷軍一紅一綠“分庭抗禮”，搶走了車(chē)企CEO們的頭條。
近期，部分周鴻祎更新的視頻。圖/截圖自抖音
到28日晚間，周鴻祎的邁巴赫在二手車(chē)圈又?jǐn)噭?dòng)了一場(chǎng)風(fēng)云。近10天里，他的話題度持續(xù)拉滿，熱搜不斷。
在成為網(wǎng)紅企業(yè)家這件事上，周鴻祎算得償所愿了，雖然在直播中他說(shuō)自己還沒(méi)弄懂流量密碼，但不妨礙他已經(jīng)成為了網(wǎng)友心中非常會(huì)玩流量的科技大佬。
截至發(fā)稿前，周鴻祎的抖音賬號(hào)已有590.8萬(wàn)粉絲，漲粉KPI的進(jìn)度已完成了近60%。
能否找回蒸發(fā)的4000多億
關(guān)于周鴻祎為什么非要做網(wǎng)紅，外界一直有諸多猜測(cè)。譬如360公司要直播帶貨，360旗下軟硬件產(chǎn)品要上車(chē)等。
前者被周鴻祎公開(kāi)否認(rèn)�！笆紫�360沒(méi)有任何直播帶貨的計(jì)劃，宇宙的盡頭也不止直播帶貨”，他回應(yīng)稱(chēng)。
在周鴻祎看來(lái)，短視頻時(shí)代用戶(hù)接收信息的方式變了�！叭藗兊念^腦已經(jīng)被格式化了，別的信息接收不了。創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家要和用戶(hù)保持對(duì)話，要獲得話語(yǔ)權(quán)、要獲得影響力，不是非要賣(mài)產(chǎn)品才需要做網(wǎng)紅。”
而在這一背景下，雷軍和余承東這樣“神級(jí)網(wǎng)紅”的存在，讓周鴻祎看到了學(xué)習(xí)“為360發(fā)聲，給公司節(jié)省數(shù)十億廣告費(fèi)”的現(xiàn)實(shí)意義。
的確，在周鴻祎沉寂的那些年里，360也已落寞太久。
2018年初，360借殼回歸A股，作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，其市值一度攀上5000億元的高峰。然而好景不長(zhǎng)，360很快便從巔峰跌落，市值甚至一度跌破500億元。
最近兩個(gè)月，360股價(jià)雖已有從低谷爬起的跡象，但截至發(fā)稿前，其市值亦僅有不到620億元，難望當(dāng)年與之先后激戰(zhàn)的騰訊、百度、小米的項(xiàng)背。
360早已不是那個(gè)能“拳打BAT，腳踢TMD”的巨頭了。
這背后最核心的原因，是2018年以來(lái)，360錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一系列機(jī)會(huì)，公司的業(yè)績(jī)一再萎靡。
據(jù)其財(cái)報(bào)，去年，360營(yíng)收為90.55億元，同比下降4.89%，凈利潤(rùn)在增長(zhǎng)了77.65%后依舊虧損4.92億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收45.21億元，同比下降4.00%；智能硬件業(yè)務(wù)營(yíng)收15.70億元，同比下降16.80%；安全及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為17.65億元，同比下降1.48%。
到今年一季度，其營(yíng)收較上年同期下降12.53%，17.19億元，凈虧損1.10億元�！癆ll in AI”的口號(hào)喊得響亮，但成效尚未體現(xiàn)在業(yè)績(jī)中。
想要重回互聯(lián)網(wǎng)中心，360所缺的當(dāng)然不僅僅是流量，但這是一個(gè)契機(jī)。周鴻祎的網(wǎng)紅之路或許正是這個(gè)契機(jī)。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)者盤(pán)和林看來(lái)，如果企業(yè)家想要開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，或是開(kāi)設(shè)新的企業(yè)，其成為網(wǎng)紅帶來(lái)的流量能夠?yàn)槠涮峁┮粋�(gè)好的起點(diǎn)�！氨热缋总�，從金山到小米，從小米手機(jī)到小米汽車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)都是親自上場(chǎng)，且都做得不錯(cuò)，說(shuō)明企業(yè)家的流量是可以變成實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量�！�
“通過(guò)成為網(wǎng)紅，企業(yè)家可以進(jìn)一步提升個(gè)人和企業(yè)的知名度，增強(qiáng)品牌影響力，吸引更多潛在客戶(hù)。同時(shí)，網(wǎng)紅身份也有助于企業(yè)家更好地與年輕用戶(hù)溝通，了解市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化�！北P(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚也表示。
從近年來(lái)，俞敏洪、梁建章、羅永浩等CEO自救翻盤(pán)的案例，也在一定程度上給了周鴻祎靠做網(wǎng)紅完成逆襲帶來(lái)了不少參照。
而周鴻祎作為曾經(jīng)的風(fēng)云人物，當(dāng)然具備成為網(wǎng)紅企業(yè)家的基礎(chǔ)，綜合多位受訪者觀點(diǎn)，其鮮明的個(gè)人風(fēng)格、強(qiáng)表達(dá)能力與行業(yè)積累，再加上如今擅長(zhǎng)運(yùn)用社交媒體，注定了他可以出圈。
接下來(lái)最大的問(wèn)題便是，如何將周鴻祎的流量，轉(zhuǎn)化為360的商業(yè)價(jià)值了。
帶貨當(dāng)然是最直接的。360雖然業(yè)務(wù)重心已轉(zhuǎn)向to B的安全領(lǐng)域，但仍有不少to C的業(yè)務(wù)，譬如智能門(mén)鎖及門(mén)鈴、家用攝像頭等硬件的銷(xiāo)售。
雖然周鴻祎否認(rèn)了360直播帶貨的探索，但中國(guó)新聞周刊注意到，拍賣(mài)邁巴赫的那場(chǎng)直播，360官方旗艦店也同步以外圍視角開(kāi)啟了直播，雖然沒(méi)有主播講解商品，但不妨礙掛在直播間里的商品也借機(jī)賣(mài)了一小波。
另外，考慮到羅永浩直播間都能賣(mài)阿里云服務(wù)，一些to B服務(wù)走上直播間也并非不可行。
不過(guò)，福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪指出，網(wǎng)紅企業(yè)家能帶實(shí)際收益的一個(gè)前提是，企業(yè)家需要明確自己的品牌定位和目標(biāo)客戶(hù)群體，以便更加精準(zhǔn)地吸引和轉(zhuǎn)化流量。
同時(shí)他也指出，企業(yè)家成為網(wǎng)紅，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存�！耙坏┢髽I(yè)家在網(wǎng)紅道路上走偏，可能會(huì)損害個(gè)人形象和公司聲譽(yù)，甚至引發(fā)負(fù)面輿論。此外，過(guò)度關(guān)注個(gè)人形象可能會(huì)分散企業(yè)家對(duì)公司的精力，影響公司的正常運(yùn)營(yíng)�！�
從這點(diǎn)來(lái)看，周鴻祎的巨大流量能給360帶來(lái)什么機(jī)會(huì)還需要更多時(shí)間觀察，而360又能在商業(yè)上給人掏出哪些驚喜也仍未可知。
不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，鑒于周鴻祎還沒(méi)有選定自己的新座駕，屬于他個(gè)人的流量神話或許還將繼續(xù)。
延伸閱讀
周鴻祎990萬(wàn)賣(mài)掉舊邁巴赫改乘國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)，360公司樓下辦起車(chē)展，有車(chē)企留字條“供周總體驗(yàn)”
4月28日晚，新晉車(chē)圈“頂流”、360創(chuàng)始人周鴻祎，以990萬(wàn)元的高價(jià)拍賣(mài)了陪伴他9年的奔馳邁巴赫s600汽車(chē)，在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注。29日，極目新聞?dòng)浾邅?lái)到北京市朝陽(yáng)區(qū)360公司總部，看到公司樓下空地停放了十幾臺(tái)新能源展車(chē)，成為小型“車(chē)展”。
360公司總部樓下的新能源展車(chē)
聲稱(chēng)“沒(méi)有駕照”“不會(huì)開(kāi)車(chē)”的周鴻祎，近期頻頻在汽車(chē)領(lǐng)域出圈。3月底小米SU7發(fā)布后，周鴻祎來(lái)到360公司入股的哪吒汽車(chē)直播間，表示自己要見(jiàn)證汽車(chē)的生產(chǎn)過(guò)程，還建議哪吒汽車(chē)多學(xué)學(xué)小米雷軍的營(yíng)銷(xiāo)。4月下旬北京車(chē)展，周鴻祎身穿紅衣爬上一臺(tái)越野展車(chē)車(chē)頂，自嘲是車(chē)展上的“最老車(chē)�！保l(fā)網(wǎng)友圍觀。
此外，周鴻祎又在其個(gè)人社交媒體賬號(hào)預(yù)告稱(chēng)，將以600元的底價(jià)拍賣(mài)陪伴自己9年的邁巴赫s600汽車(chē)，以后改乘國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)，以示對(duì)國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)的支持。于是，多家車(chē)企表示愿意向周鴻祎贈(zèng)車(chē)，不少公司直接將車(chē)開(kāi)到360公司總部。
4月28日晚，周鴻祎的二手邁巴赫正式開(kāi)拍。據(jù)媒體報(bào)道，這款邁巴赫s600新車(chē)原指導(dǎo)價(jià)為288.8萬(wàn)元，周鴻祎的二手車(chē)為2015年款，如今的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)在90萬(wàn)元左右。但最終，這輛車(chē)以990萬(wàn)元的高價(jià)被一名二手車(chē)公司創(chuàng)始人拍下，再度引爆輿論。
29日，極目新聞?dòng)浾邅?lái)到位于北京市朝陽(yáng)區(qū)798路附近的360公司總部。記者看到，在周鴻祎的流量加持下，360總部樓下空地已經(jīng)一字排開(kāi)十余輛新能源汽車(chē)，成為一個(gè)小規(guī)模“車(chē)展”。在360公司大樓外的電子屏幕上，周鴻祎穿著標(biāo)志性的紅色短袖，屏幕上還寫(xiě)著“798小車(chē)展”以及“為中國(guó)新能源車(chē)加油加電”的字樣。
記者注意到，這里的展車(chē)涵蓋小米、東風(fēng)嵐圖、一汽紅旗、小鵬、哪吒、極氪等多個(gè)新老車(chē)企品牌，既有跑車(chē)、轎車(chē)，也有越野車(chē)和商務(wù)車(chē)。還有二手車(chē)車(chē)企在車(chē)窗前留下字條，寫(xiě)著“供周總體驗(yàn)”。
29日中午，360公司樓下人來(lái)人往，時(shí)不時(shí)有人在展車(chē)前駐足拍照。還有人討論起前一晚的拍賣(mài)，驚呼：“990萬(wàn)，瘋了吧！”360公司還在樓下支起了一個(gè)桌子，上面擺著周鴻祎同款紅色短袖和幾本紅色封皮的商業(yè)書(shū)。一名360員工對(duì)記者介紹，參展車(chē)企員工可前來(lái)任選其一。
360公司樓下的屏幕寫(xiě)著“798小車(chē)展”
該工作人員還介紹，前兩天公司樓下的“798小車(chē)展”便開(kāi)始了，周鴻祎還曾在樓下試乘。28日邁巴赫拍賣(mài)當(dāng)天，這個(gè)“車(chē)展”的人流量最大�！�30日車(chē)展還會(huì)繼續(xù)，具體哪天停展，暫未接到通知�！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。
現(xiàn)場(chǎng)一名車(chē)企工作人員介紹，聽(tīng)說(shuō)360公司這里有小型“車(chē)展”后，公司趕緊從附近4S店調(diào)了3臺(tái)展車(chē)過(guò)來(lái)。
“不僅是為了展示給周總看，我們也是看中了附近有很多年輕人，也想借此機(jī)會(huì)給這些年輕人做個(gè)展示�！鄙鲜鲕�(chē)企員工介紹，他們特意帶來(lái)了公司的一款跑車(chē)，售價(jià)20多萬(wàn)元，適合年輕人的口味。因最近幾天“798小車(chē)展”熱度比較高，他們?cè)谲?chē)窗留了宣傳冊(cè)，還有專(zhuān)門(mén)的工作人員到現(xiàn)場(chǎng)，以便給前來(lái)看展的消費(fèi)者介紹相關(guān)情況。
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