當(dāng)廣州5.28樓市新政落地之時(shí)，“90后”女生Sally 正在趕往白云機(jī)場(chǎng)乘機(jī)出差。刷到新政消息之后，她立馬致電番禺區(qū)耀勝尊府的銷售人員，溝通不到一個(gè)小時(shí)，就在機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳向項(xiàng)目轉(zhuǎn)賬20萬元訂金，購(gòu)買了一套90㎡的三房。
5月28日傍晚6時(shí)許，廣州官宣解除樓市限售，執(zhí)行首套房首付款15%，及外地人6個(gè)月社保即可在廣州限購(gòu)區(qū)買房等樓市新政。政策出來，廣州各大小區(qū)業(yè)主群燃炸了，一些此前已在看房的剛需買家，也快速拍板購(gòu)房。
看房客在售樓處咨詢
案例1
出差途中從機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)20萬訂金買房
“其實(shí)她周日已經(jīng)來了項(xiàng)目三次了，每次都帶了不同的家人及朋友”。5月28日晚上，番禺區(qū)耀勝尊府項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人告訴南都灣財(cái)社記者，項(xiàng)目在28日晚新政后成交的第一位客戶是一名90后的單身女生，通過線上完成認(rèn)購(gòu)。
據(jù)介紹，Sally在廣州某大學(xué)讀研后留在廣州工作，去年底開始創(chuàng)業(yè)。上周日（5月26日）中午，Sally首次到耀勝尊府看房，接待銷售恰好是她的師妹。當(dāng)天午飯后，Sally又帶了朋友來看，在當(dāng)晚又再次帶家人來看，“我們當(dāng)時(shí)都以為當(dāng)天晚上就可以成交了”。未料Sally一直未能下定決心，“主要是她的資金要優(yōu)先保證企業(yè)業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)擴(kuò)展，月供雖不在話下，但對(duì)首付則比較糾結(jié)”。
因首付不足而猶豫的客戶立刻回訪售樓部了解詳情
28日傍晚廣州新政發(fā)布時(shí)，Sally正在趕往白云機(jī)場(chǎng)，乘坐7點(diǎn)多的航班飛往新疆烏魯木齊�？吹叫抡螅琒ally立刻致電耀勝尊府銷售，一邊辦理安檢，一邊線上溝通付款及按揭條件資格，“因?yàn)樗钜?2點(diǎn)以后才抵達(dá)烏魯木齊，擔(dān)心五六個(gè)小時(shí)后下飛機(jī)后心儀的單位會(huì)被其他人搶走，所以就先下手為強(qiáng)”。
在登機(jī)前，Sally在候機(jī)大廳一邊簽署線上認(rèn)購(gòu)書，一邊先轉(zhuǎn)賬20萬元訂金，拍板以15%的首付購(gòu)買了耀勝尊府一套90㎡的帶主套三房，“其余首付資金則直接從活期理財(cái)賬戶中取出”。
案例2
改善客以130萬首付買下天河140㎡大房
在天河區(qū)珠江花城，項(xiàng)目銷售表示，28日晚新政出來后，銷售人員全員立即向客戶傳達(dá)新政，部分因首付不足而猶豫的客戶收到消息后立刻回訪售樓部了解詳情。
據(jù)介紹，在上周已到項(xiàng)目看房的一名客戶，為孩子上學(xué)而看中140㎡的五房戶型。“但因?yàn)樽约鹤錾�，流�?dòng)資金僅有約130萬，首付暫時(shí)不足未能認(rèn)購(gòu)”。在28日晚聽到消息后，立刻從佛山趕回廣州，直奔珠江花城，以15%的首付成功認(rèn)購(gòu)珠江花城一套140㎡五房。
在廣州地鐵云筑上品，28日晚新政后咨詢項(xiàng)目銷售的客戶明顯增加，“因?yàn)樵浦掀房蛻粢允聵I(yè)單位職工居多，客戶對(duì)公積金利率及商業(yè)貸款利率取消下限的政策非常關(guān)注”。
在荔灣區(qū)新世界凱粵灣，項(xiàng)目銷售人員稱，新政當(dāng)晚客戶到訪量激增300%，營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備通宵接待不打烊。據(jù)介紹稱，此前凱粵灣換房改善客戶占比80%，作為“廣州以舊換新試點(diǎn)項(xiàng)目”，當(dāng)晚有客戶立即掛牌二手房、當(dāng)晚過來下定新房。
調(diào)查
5.17新政后
廣州已超50盤按15%首付納客
在28日晚重磅新政落地之前，廣州的樓市成交相較往時(shí)減量不少。
據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年5月（統(tǒng)計(jì)周期:4月26日至5月25日），廣州市二手住宅網(wǎng)簽宗數(shù)和面積為7838宗和78.97萬平方米，環(huán)比下降14.13%和12.18%；同比去年的8771宗和88.06萬平方米亦有所減少。11區(qū)二手住宅網(wǎng)簽面積全部環(huán)比下降，當(dāng)中黃埔區(qū)降幅較大，達(dá)19.16%；海珠區(qū)、南沙區(qū)和越秀區(qū)降幅分別為18.67%、18.04%和16.99%；增城區(qū)和從化區(qū)降幅較小，分別為4.20%和4.01%。
2024年5月廣州市各區(qū)二手住宅網(wǎng)簽情況
在一手新房方面，據(jù)廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)，5月（統(tǒng)計(jì)周期:4月26日至5月25日）廣州新房網(wǎng)簽4822宗，環(huán)比下跌8%。在11區(qū)中，除了越秀、海珠及從化三區(qū)成交環(huán)比上升之外，其余8區(qū)網(wǎng)簽皆有不同程度的減少，“雖然五一黃金周期間有超20個(gè)項(xiàng)目有推新，開發(fā)商積極配合購(gòu)房者五一放假期間的購(gòu)房需求，但廣州各區(qū)域成交‘冷熱分化’明顯，分化態(tài)勢(shì)從區(qū)域擴(kuò)大到項(xiàng)目”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在5.17新政出臺(tái)以后，廣州已有超50個(gè)項(xiàng)目率先推出“無憂購(gòu)”，以15%的首付納客。而如今廣州新政的靴子落地，且加上放開限售，外地人半年社保即可買房等等政策，廣州將有望迎來新一輪成交熱潮。
業(yè)界聲音
限售退出歷史舞臺(tái)是把“雙刃劍”
中指研究院華南分院研究主管陳雪強(qiáng)介紹，2024年1-4月，廣州商品住宅（不含保障房）成交面積為178.9萬㎡，同比仍有一定降幅，4月以來廣州市場(chǎng)熱度有所下降，“本次政策出臺(tái)將一定程度上帶動(dòng)購(gòu)房需求的釋放，有利于提振居民購(gòu)房意愿及市場(chǎng)預(yù)期，增強(qiáng)市場(chǎng)信心”。
廣州新政后限售退出歷史舞臺(tái)或是一把雙刃劍，圖為廣州樓市
在鏡鑒咨詢創(chuàng)始人張宏偉看來，深圳、廣州此次新政和上海一樣，短期內(nèi)會(huì)促使一部分需求在未來1—2個(gè)月集中入市，再加上每年6月為房企沖刺年中業(yè)績(jī)階段，這兩個(gè)月的銷售量將保持回升態(tài)勢(shì)。
廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，此次廣州新政之后，限售退出歷史舞臺(tái)，這是一把雙刃劍�！耙环矫�，必然會(huì)提升掛牌量，導(dǎo)致二手房供給量增加，結(jié)合現(xiàn)在二手房業(yè)主競(jìng)相降價(jià)賣房的現(xiàn)狀，可能意味著未來更加會(huì)導(dǎo)致降價(jià)賣房的問題；但另一方面，增加掛牌，有利于促進(jìn)賣一買一的置換需求，特別是有利于促進(jìn)剛需和改善、新房和二手房的良性循環(huán)”。李宇嘉認(rèn)為，商品房市場(chǎng)庫(kù)存壓力，需要的是疏導(dǎo)，而不是限制，“限售長(zhǎng)期存在，可能導(dǎo)致未來的堰塞湖”。
李宇嘉認(rèn)為，接下來，廣州樓市的重振關(guān)鍵在于能否通過限購(gòu)放松、利率和首付降低，鼓勵(lì)新市民入市，將既有的二手房掛牌以及限售退出釋放的掛牌量消化掉。同時(shí)，通過循環(huán)，提振交易活躍度，穩(wěn)定價(jià)格預(yù)期，降低業(yè)主掛牌的傾向。
采寫：南都·灣財(cái)社記者 邱永芬 王艷玲
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