近日，兩名中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)資深人士赴菲律賓考察業(yè)務(wù)，被綁架后遇害的事件引發(fā)廣泛關(guān)注。
7月2日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》來(lái)到受害人之一夏某某生前所在的潤(rùn)邁德醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)潤(rùn)邁德醫(yī)療），看到員工在正常上班，但辦公場(chǎng)地內(nèi)可見(jiàn)的員工不多。記者從多位醫(yī)械行業(yè)內(nèi)部人士處了解到，該案件在行業(yè)內(nèi)造成了相當(dāng)大的負(fù)面影響。一位藥械上市企業(yè)董事長(zhǎng)表示，本來(lái)已定好了7月中的東南亞考察行程，但現(xiàn)在已經(jīng)取消。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)都十分重視海外市場(chǎng)。而由于東南亞增長(zhǎng)中的醫(yī)療需求以及門(mén)檻更低的準(zhǔn)入制度、積極的政策背景等原因，已成為一塊掘金熱土。但也有多位行業(yè)人士向記者坦言，東南亞市場(chǎng)比其他海外市場(chǎng)更加依賴(lài)當(dāng)?shù)睾献鞣�，這也是為何前述行業(yè)資深人士如此重視這次考察行程的重要原因。
潤(rùn)邁德醫(yī)療蘇州總部：有二三十名員工在正常上班
潤(rùn)邁德醫(yī)療位于蘇州的公司總部 每經(jīng)記者 許立波 攝
7月2日，當(dāng)記者來(lái)到潤(rùn)邁德醫(yī)療門(mén)外時(shí)，正值午飯時(shí)間，但公司門(mén)口只有零星的幾名員工出入。
記者來(lái)到潤(rùn)邁德醫(yī)療辦公區(qū)域后注意到有員工在正常上班。但標(biāo)識(shí)為潤(rùn)邁德醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)中心的5樓辦公區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有人員辦公，門(mén)牌顯示為“總監(jiān)”的辦公室則大門(mén)緊閉。
記者又來(lái)到三樓董事長(zhǎng)辦公室所在地，但未看到董事長(zhǎng)、首席財(cái)務(wù)官等公司高層的身影，五層樓高的辦公樓內(nèi)大約有二三十名員工在樓內(nèi)辦公。
根據(jù)中國(guó)駐菲律賓大使館7月2日通報(bào)，日前，中國(guó)駐菲律賓使館接到一名中國(guó)公民在菲遭綁架的報(bào)案求助，立即啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，全力開(kāi)展?fàn)I救工作。使館積極協(xié)助家屬向菲國(guó)警反綁架局報(bào)警，在國(guó)內(nèi)公安部門(mén)指導(dǎo)下與菲警方開(kāi)展執(zhí)法合作，通過(guò)外交渠道向菲方提出交涉，要求其盡快解救人質(zhì)，采取切實(shí)措施保障在菲中國(guó)公民安全與合法權(quán)益。同時(shí)，使館還協(xié)調(diào)為被綁架者家屬來(lái)菲提供協(xié)助和便利。不幸的是，該中國(guó)公民最終遇害。據(jù)了解，一同被害的還有一名美籍華人。
據(jù)多家媒體報(bào)道，其中一名遇害者夏某某，為潤(rùn)邁德醫(yī)療國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。另一名遇害者孫某，則是某心血管醫(yī)療器械的經(jīng)銷(xiāo)商。另?yè)?jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)了解，夏某某在入職潤(rùn)邁德醫(yī)療前，曾在另一家醫(yī)療器械上市公司樂(lè)普醫(yī)療任職，而根據(jù)公開(kāi)信息，夏某某最晚在2021年就加入了潤(rùn)邁德醫(yī)療。
5F營(yíng)銷(xiāo)中心沒(méi)有人員辦公痕跡 每經(jīng)記者 許立波 攝
已有藥械企業(yè)高管取消菲律賓行程
此次事件發(fā)生后，在藥械行業(yè)從事市場(chǎng)工作的周雷（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在開(kāi)拓海外新市場(chǎng)時(shí)，由公司中高層管理者先去探路，定好路子后再讓基層工作人員跟進(jìn)，是再正常不過(guò)的工作流程�！斑@么常見(jiàn)的流程都能出現(xiàn)這種事�！� 周雷表示不解。
2日，另有國(guó)內(nèi)某藥械上市公司的董事長(zhǎng)對(duì)記者表示，“本來(lái)已經(jīng)定好了7月中旬去東南亞考察市場(chǎng)的行程，現(xiàn)在肯定取消了”。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不管是在行業(yè)會(huì)議上認(rèn)識(shí)潛在的合作伙伴，還是由中高層管理者去洽談眼下全行業(yè)都重視的海外市場(chǎng)，都是再正常不過(guò)的行為。對(duì)于常年虧損的潤(rùn)邁德醫(yī)療來(lái)說(shuō)，恐怕更是如此。
公司資料顯示，潤(rùn)邁德醫(yī)療是一家總部位于蘇州的港股上市醫(yī)療器械公司，目前專(zhuān)注于基于冠狀動(dòng)脈造影的血流儲(chǔ)備分?jǐn)?shù)系統(tǒng)（caFFR系統(tǒng)）及基于冠狀動(dòng)脈造影的微血管阻力指數(shù)系統(tǒng)（caIMR系統(tǒng)）的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及商業(yè)化。
caFFR系統(tǒng)及caIMR系統(tǒng)主要用于評(píng)估冠狀動(dòng)脈狹窄和微血管功能障礙（CAD的相關(guān)起因）引起的心肌缺血的嚴(yán)重程度。公司披露信息顯示，F(xiàn)FR系統(tǒng)已經(jīng)獲得歐洲CE認(rèn)證及國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，并于2022年在澳洲聯(lián)邦注冊(cè)。IMR系統(tǒng)則在去年4月獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。
潤(rùn)邁德醫(yī)療在官網(wǎng)中稱(chēng)，聯(lián)合使用IMR和FFR可為CAD患者的冠狀動(dòng)脈血液流通狀況提供評(píng)估，這兩個(gè)系統(tǒng)有望成為未來(lái)血管介入手術(shù)機(jī)器人的核心及關(guān)鍵模塊。除上述業(yè)務(wù)外，潤(rùn)邁德醫(yī)療通過(guò)并購(gòu)天津悅和康生物技術(shù)有限公司股權(quán)，增加了體外診斷業(yè)務(wù)。
但值得注意的是，近5年來(lái)，潤(rùn)邁德醫(yī)療均未實(shí)現(xiàn)正向盈利，且出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)。2023年，公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7441.50萬(wàn)元，同比下降10.99%；凈利潤(rùn)虧損1.16億元，2022年公司凈利潤(rùn)虧損甚至達(dá)到13.46億元。與此同時(shí)，公司去年的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)開(kāi)支（主要包括與銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的開(kāi)支）為2262.9萬(wàn)元，占整體營(yíng)收的比例達(dá)3成。
由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變，潤(rùn)邁德醫(yī)療的毛利率也從2022年的83.5%下降至去年的66.3%。
從市場(chǎng)分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是潤(rùn)邁德醫(yī)療的主要收入來(lái)源。年報(bào)顯示，去年，中國(guó)客戶(hù)（按交付目的地厘定）給公司貢獻(xiàn)的收益為人民幣7274.3萬(wàn)元，中國(guó)外其他客戶(hù)貢獻(xiàn)收益僅47.6萬(wàn)元，較2022年的116.7萬(wàn)元還下降超5成。
持續(xù)虧損且業(yè)績(jī)下滑的壓力之下，潤(rùn)邁德醫(yī)療將目光投向海外市場(chǎng)可以說(shuō)是必然。潤(rùn)邁德醫(yī)療專(zhuān)門(mén)在2023年年報(bào)中提到，從2019年開(kāi)始，公司就開(kāi)始在海外市場(chǎng)（如捷克共和國(guó)、法國(guó)和意大利）商業(yè)化caFFR系統(tǒng)。雖未明確提及東南亞市場(chǎng)，但公司在年報(bào)中也強(qiáng)調(diào)，要積極布局海外市場(chǎng)和加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率，爭(zhēng)取今年實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。
菲律賓首都馬尼拉街頭 資料圖/環(huán)球時(shí)報(bào)
掘金東南亞：在這里“找對(duì)人”很重要但缺乏有效辨別手段
近年來(lái)， “出�！币呀�(jīng)是藥械企業(yè)的共同選擇。東南亞更是其中的一塊熱門(mén)掘金地。東南亞之所以成為國(guó)內(nèi)藥械企業(yè)揮舞拳腳的熱土，既有市場(chǎng)環(huán)境因素，也有政策因素
在一家介入類(lèi)藥械生產(chǎn)及銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)及品牌推廣業(yè)務(wù)的王燕（化名）告訴記者，醫(yī)療器械行業(yè)特別重視營(yíng)銷(xiāo)渠道，如果能夠在東南亞這樣一個(gè)人口眾多、本土醫(yī)療產(chǎn)業(yè)不甚發(fā)達(dá)的區(qū)域找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商以及渠道，那確實(shí)稱(chēng)得上是一個(gè)規(guī)�？捎^(guān)的市場(chǎng)。
周雷也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模跟人口數(shù)量有關(guān)，東南亞的人口密度比較大。印度尼西亞有兩億多人口，菲律賓有一億多人口，加上越南等地的人口規(guī)模，東南亞的醫(yī)療市場(chǎng)是比較大的。隨著中等收入人群和醫(yī)保額度增加，東南亞國(guó)家對(duì)醫(yī)療消費(fèi)的需求也越來(lái)越大。另一方面，東南亞市場(chǎng)的藥械準(zhǔn)入比歐洲、北美等區(qū)域都更簡(jiǎn)單，只要找到代理商團(tuán)隊(duì)合作，市場(chǎng)準(zhǔn)入基本上沒(méi)有太大困難，所以一些藥械廠(chǎng)商尤其是中小廠(chǎng)商會(huì)傾向于去那邊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
與此同時(shí)，在東盟10國(guó)和中國(guó)等簽訂的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效等大的政策背景，成員間企業(yè)的貿(mào)易門(mén)檻、關(guān)稅成本、原材料成本都進(jìn)一步下降。越來(lái)越多藥械企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)東南亞。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事總經(jīng)理毛化曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“截至2022年末，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)我國(guó)醫(yī)療器械出口份額的30%以上，預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)比例還將進(jìn)一步上升�！绷�?yè)?jù)醫(yī)械數(shù)據(jù)云數(shù)據(jù)，2023年，我國(guó)醫(yī)療器械與“RECP”成員貿(mào)易額分布排行中，對(duì)菲律賓的醫(yī)療器械出口額為9.5億美元，排在泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)家之前。
但想吃到東南亞這樣的海外蛋糕，并不容易。多位藥械行業(yè)人士不約而同提到，在東南亞，找到“對(duì)的人”很重要。
這是因?yàn)�，醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品想要拓展海外市場(chǎng)，注冊(cè)通常是第一步。而很多國(guó)家的制度規(guī)定，醫(yī)療器械注冊(cè)申請(qǐng)需要由本地代理人代為申請(qǐng)。這樣的規(guī)則下，有實(shí)力的企業(yè)通常自己在海外設(shè)立子公司，而更多企業(yè)會(huì)選擇在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇槌蔀榇矸健?/span>
另外，與歐美這類(lèi)成熟市場(chǎng)不同，東南亞各國(guó)的法規(guī)政策、醫(yī)療制度和市場(chǎng)環(huán)境各異，還涉及人情成分，如果缺乏對(duì)本地市場(chǎng)情況的了解和顧問(wèn)支持，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品從前期拿證到后期推廣銷(xiāo)售都相對(duì)困難。
王燕就指出，規(guī)模較大的藥械公司在海外銷(xiāo)售渠道上都有多年的深耕，且基本都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)構(gòu)建起了非常強(qiáng)大的自有團(tuán)隊(duì)，即便如此也常常會(huì)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)遇阻，因此也需要和當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)合作才能真正打入�！皣�(guó)內(nèi)一些體量較小的公司要僅憑一些有限的經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，確實(shí)是比較難的”。
這種情況下，尋找到靠譜的海外合作方，對(duì)潤(rùn)邁德醫(yī)療這樣的藥械企業(yè)十分重要。這也從另一角度說(shuō)明，為何潤(rùn)邁德醫(yī)療會(huì)如此積極對(duì)待此次“實(shí)地考察”。
周雷還告訴記者，據(jù)其了解，在面對(duì)主動(dòng)伸出橄欖枝的海外合作伙伴時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)鮮有專(zhuān)門(mén)核對(duì)對(duì)方身份、資質(zhì)的流程，一般都是通過(guò)前期溝通交流、結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)去判斷。
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知情人透露中企高管遇害細(xì)節(jié):熟人用空殼公司騙其去菲
近日，兩名來(lái)自中國(guó)醫(yī)療器械公司人員赴菲律賓工作時(shí)遭綁架并被撕票引發(fā)關(guān)注。據(jù)媒體報(bào)道，遇害兩人夏某某和孫某分屬兩家不同的醫(yī)療器械公司，均為公司中高管理層人員。兩人相約6月20日抵達(dá)菲律賓考察業(yè)務(wù)，希望進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，卻不幸遭遇綁架，于6月24日遇害。
7月2日，短視頻博主“屌絲闖菲律賓”向縱覽新聞（報(bào)料微信：ZLXWBL2023）透露，遇害人家屬曾向其進(jìn)行求助。他了解到，遇害人與作案人相熟，作案人用一個(gè)空殼公司將遇害人騙到了菲律賓后進(jìn)行了綁架。
“屌絲闖菲律賓”告訴縱覽新聞?dòng)浾�，遇害人家屬是�?月24日上午交付了300萬(wàn)贖金，但交錢(qián)之后仍然不見(jiàn)放人，并且與綁匪失聯(lián)，然后在當(dāng)天下午與他取得聯(lián)系，希望尋求幫助。遇害人家屬向“屌絲闖菲律賓”稱(chēng)，他的親戚是在6月20日被公司派到菲律賓出差，下了飛機(jī)就遭到了綁架。經(jīng)過(guò)幾天談判，6月24日打去了300萬(wàn)元人民幣，結(jié)果就和綁匪失聯(lián)了。之前綁匪曾明確說(shuō)不想“背人命”只要錢(qián)。因?yàn)槁?lián)系不到綁匪，被害人家屬著急求助“屌絲闖菲律賓”，希望能尋求更好的辦法找人。
遇害人家屬還稱(chēng)，當(dāng)時(shí)是遇害人公司聯(lián)系的一個(gè)代理商，這個(gè)代理商用一個(gè)空殼公司將遇害人騙到了菲律賓談業(yè)務(wù)。
菲律賓首都馬尼拉街頭 資料圖/環(huán)球時(shí)報(bào)
“簡(jiǎn)單聽(tīng)了事發(fā)經(jīng)過(guò)后，我心里就大概知道結(jié)局了，但是我也不敢說(shuō)，這種時(shí)候不好去刺激家屬。”“屌絲闖菲律賓”說(shuō)，一方面他不知道對(duì)方說(shuō)的是真是假，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)有新聞報(bào)道出來(lái)，另一方面他已經(jīng)猜到結(jié)局會(huì)如何�！八阉那闆r一說(shuō)，我就知道結(jié)局是什么樣子了，300萬(wàn)給了，又是熟人作案，然后給了錢(qián)就失蹤了。你想想看，是吧�！�
“屌絲闖菲律賓”說(shuō)，他去菲律賓已經(jīng)一年多了，平時(shí)主要賣(mài)小吃，偶爾做做直播，所以很多人在社交平臺(tái)一搜菲律賓就能搜到他。他也經(jīng)常能接到家屬向他求助，說(shuō)是家人在菲律賓失聯(lián)，讓他幫忙打聽(tīng)消息。他在菲律賓只是一個(gè)討生活的普通人，沒(méi)有什么人脈，碰到這種事其實(shí)感到很害怕。看到新聞報(bào)道后，他也為沒(méi)有能幫到遇害人家屬感到十分內(nèi)疚。
7月2日，中國(guó)駐菲律賓大使館就此事發(fā)聲。中國(guó)駐菲律賓使館微信公眾號(hào)發(fā)布的信息稱(chēng)，兩名遇害者一名為中國(guó)公民，另一名為美籍華人。同時(shí)，使館向兩名遇害者表示哀悼，對(duì)兇手予以最嚴(yán)厲的譴責(zé)。使館向遇害中國(guó)公民家屬積極提供領(lǐng)事協(xié)助，從多層面就此案再次向菲政府高層和有關(guān)部門(mén)提出交涉，敦促菲方加大辦案力度，盡快緝拿并嚴(yán)懲兇手。
遇害人夏某某舊照（來(lái)源/夏某某所在公司官方公眾號(hào)）
據(jù)菲律賓華文媒體《菲律賓商報(bào)》披露，夏某某與孫某是在今年5月14日法國(guó)巴黎歐洲心血管介入會(huì)議(EuroPCR)上相識(shí)，孫某向夏某某介紹一名自稱(chēng)是菲律賓某醫(yī)療器材公司的經(jīng)銷(xiāo)商“李娜”，并約定由后者邀請(qǐng)，6月份共同到菲律賓洽談生意。據(jù)遇害人家屬說(shuō)，會(huì)談期間，“李娜”提及“老板姓洪，是菲律賓著名的福建商人，主要做房地產(chǎn)業(yè)……醫(yī)療器械的政府采購(gòu)�！�
6月20日中午12時(shí)55分，夏某某與孫某一同從北京出發(fā)乘坐菲律賓航空公司PR359次航班飛往馬尼拉機(jī)場(chǎng)，大約在晚上6時(shí)抵達(dá)，夏某某在取完行李后，最后一次跟同事聯(lián)絡(luò)是晚上6時(shí)07分，之后手機(jī)一直處于無(wú)法聯(lián)絡(luò)狀態(tài)，微信有回復(fù)。夏某某的妻子于6月21日早上11時(shí)36分后陸續(xù)接到幾通微信電話(huà)（包括夏某某本人聲音及第三人的聲音），稱(chēng)在會(huì)所打牌輸錢(qián)需要家人匯款。
當(dāng)日綁匪和家屬通話(huà)已威脅如不打款就撕票。家屬不斷與綁匪溝通，透過(guò)電話(huà)得知夏某某已經(jīng)遭受了人身傷害，家屬隨即向中國(guó)警方報(bào)案并獲受理，同時(shí)也向中國(guó)駐菲大使館和菲律賓警方報(bào)警，同日發(fā)送電子郵件給菲律賓反綁架警察大隊(duì)，而搭乘同一航班的美籍華人孫某于晚上6時(shí)57分左右在微信上回復(fù)一張乘車(chē)照片后也一直無(wú)法打通手機(jī)，有幾句回復(fù)，但微信拒接電話(huà)。其家屬同樣接到電話(huà)索要贖金。
《菲律賓商報(bào)》報(bào)道中提及，遭遇綁架時(shí)，綁匪曾獅子大開(kāi)口索要2500萬(wàn)元人民幣贖金，其中一位家屬向綁匪支付300萬(wàn)元人民幣，仍被撕票。
據(jù)新京報(bào)7月2日?qǐng)?bào)道，記者從菲律賓國(guó)警反綁架大隊(duì)獲悉，當(dāng)?shù)鼐揭雅c我使館保持溝通。目前該案正在調(diào)查中，犯罪嫌疑人尚未抓到。
據(jù)紅星新聞報(bào)道，今年6月份菲律賓還發(fā)生了另一起綁架案件。
6月2日，在菲律賓某地街頭有兩名騎著摩托車(chē)的警察攔下了一輛載有4名外國(guó)游客的豪華汽車(chē)。接下來(lái)，這兩名警察的平民同伙上前給這4個(gè)人戴上了手銬，強(qiáng)迫他們進(jìn)入一輛面包車(chē)。在此期間，有兩名中國(guó)人設(shè)法逃離并報(bào)警。菲律賓警方表示，在遭到綁架后，其中2名中國(guó)人設(shè)法逃脫，并向當(dāng)局報(bào)警。
菲律賓內(nèi)政部長(zhǎng)本胡爾·阿巴洛斯（Benhur Abalos）表示，其余的游客遭到綁架者毆打，并在支付250萬(wàn)比索（約43100美元）的贖金后被釋放。根據(jù)這些受害者提供的信息，以及監(jiān)控視頻拍攝到的畫(huà)面，警方逮捕了4名涉案警察，其中包括1名警長(zhǎng)。
菲律賓內(nèi)政部長(zhǎng)阿巴洛斯（中）宣布，有4名警察因綁架4名外國(guó)游客并索要贖金而被捕，圖中穿橙色衣服的系犯罪嫌疑人
7月1日，中國(guó)駐菲律賓大使黃溪連會(huì)見(jiàn)菲律賓文官長(zhǎng)、總統(tǒng)反有組織犯罪委員會(huì)主席貝薩明。雙方回顧了近段時(shí)間來(lái)兩國(guó)執(zhí)法部門(mén)聯(lián)合打擊綁架殺人、電信詐騙、販賣(mài)人口等惡性犯罪特別是與菲離岸博彩業(yè)相關(guān)犯罪活動(dòng)取得的進(jìn)展，就近期重點(diǎn)個(gè)案交換意見(jiàn)，一致同意加強(qiáng)中菲執(zhí)法合作，共同打擊跨國(guó)犯罪，更好保護(hù)兩國(guó)人民生命財(cái)產(chǎn)安全。
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