廣東樓市開(kāi)始回暖 資料圖
一手房成交火爆，二手房成交回暖。這個(gè)國(guó)慶，廣東擠滿了買(mǎi)房的人！不少樓盤(pán)售樓部座無(wú)虛席。
廣州：從看到買(mǎi)，最快不到兩小時(shí)
9月29日晚，廣州全面放開(kāi)限購(gòu)，再加上股市上漲、降息、降貸等密集利好消息，為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的熱度。
3日上午10點(diǎn)，記者抵達(dá)番禺區(qū)某樓盤(pán)租售中心，現(xiàn)場(chǎng)已有市民在現(xiàn)場(chǎng)咨詢、看樓和詢價(jià)。到11點(diǎn)時(shí)，銷(xiāo)售中心已經(jīng)陸續(xù)坐滿人，水吧開(kāi)始排隊(duì)，銷(xiāo)售員滿場(chǎng)飛奔。
據(jù)這里的瞿經(jīng)理介紹，過(guò)去三天，銷(xiāo)售員全員上崗，每天人均2萬(wàn)步。“客戶會(huì)在上午11點(diǎn)之后，密集前來(lái)，一直持續(xù)到晚上。”“通常是三點(diǎn)或四點(diǎn)，抽空吃兩口午飯；晚飯是九點(diǎn)后，一般是送完最后一個(gè)客戶”。
在另一個(gè)番禺區(qū)的樓盤(pán)售樓處，置業(yè)顧問(wèn)彭先生表示，這兩天非常忙，要做好全天不能再好好吃飯的準(zhǔn)備。“過(guò)去兩三天，每天到訪客戶差不多有100組，此前每天在10-20組之間。”“現(xiàn)在客戶拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越來(lái)越少，三是總價(jià)低和性價(jià)比高�！�
記者踩點(diǎn)兩個(gè)樓盤(pán)時(shí)，工作人員都不約而同提到9月29日是重要的分水嶺：
9月29日之前，給客戶發(fā)信息，都不回。9月29日之后，客戶會(huì)主動(dòng)和銷(xiāo)售員約看樓時(shí)間�！翱蛻粼敢獾浆F(xiàn)場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量；有銷(xiāo)量，才是真金白銀的業(yè)績(jī)和收入”。
據(jù)瞿經(jīng)理介紹，有一對(duì)夫妻從看房到下定，前后不到兩個(gè)半小時(shí)。
當(dāng)被問(wèn)及為什么購(gòu)房如此干凈利落時(shí)，這對(duì)夫妻的回復(fù)是：看好大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)，看好廣州未來(lái)樓市走勢(shì)。
對(duì)于廣州全面放開(kāi)限購(gòu)，市民馬女士坦言：“廣州全面放開(kāi)限購(gòu)，更多是一種信號(hào)，我個(gè)人是蠻有信心的。房子看得見(jiàn)和摸得著，盡管租售比不高，但也比銀行利息好”。
圖為售樓處看房的市民
深圳：市場(chǎng)回暖，48小時(shí)內(nèi)交易量激增
10月2日，深圳優(yōu)化房地產(chǎn)新政落地48小時(shí)，一手房、二手房市場(chǎng)迅速響應(yīng)，或?qū)⒆屔钲跇鞘杏瓉?lái)久違的“金十”。
10月2日，記者來(lái)到了位于龍華區(qū)民治街道的一處新盤(pán)售樓中心。只見(jiàn)這里人聲鼎沸，購(gòu)房者攜家?guī)Э�，紛紛前�?lái)咨詢和看房。
現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，8月份房子還幾乎賣(mài)不動(dòng)，但新政出臺(tái)后，樓市迅速回暖�！拔覀冎鞔�80多平米的緊湊戶型，9月30日一下子賣(mài)出60套，10月1日賣(mài)出51套，所有人都在加班�！痹摴ぷ魅藛T表示，盡管銷(xiāo)量激增，但樓盤(pán)的組合優(yōu)惠仍在，價(jià)格也基本維持平穩(wěn)。
龍華區(qū)另一處9月底剛剛開(kāi)盤(pán)的網(wǎng)紅盤(pán)售樓處也熱鬧非凡。雖然主打的是百平米以上的大戶型，且主體建筑仍大部分處于施工狀態(tài)，但這里同樣吸引了不少購(gòu)房者前來(lái)咨詢。
一位購(gòu)房者告訴記者，他一直在尋找擁有不錯(cuò)學(xué)位的改善型住房，由于預(yù)算壓力，相比南山區(qū)和福田區(qū)，龍華、寶安等新盤(pán)都有不錯(cuò)的選擇。
在深圳南山區(qū)赤灣地鐵站附近的一處新盤(pán)售樓處，工作人員向記者介紹，該樓盤(pán)最小戶型都是百平米四房，8月和9月上旬這段時(shí)間，半個(gè)月最多能賣(mài)20多套，但新政出臺(tái)后的9月30日當(dāng)天就賣(mài)了20多套，國(guó)慶節(jié)首日更是賣(mài)出了39套。
值得一提的是，國(guó)慶期間的深圳樓市，還吸引了不少外地人“打飛的”前來(lái)買(mǎi)房。某地產(chǎn)中介易先生對(duì)記者表示：“由于原關(guān)外地區(qū)不限購(gòu)，很多外地人也臨時(shí)改行程來(lái)深圳購(gòu)房。”
新政落地后，深圳二手房市場(chǎng)也迅速活躍起來(lái)。
某研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，9月30日深圳某門(mén)店二手住宅成交量環(huán)比上漲近4成，是2021年2月以來(lái)的單日成交最高點(diǎn)；新房住宅成交量環(huán)比上漲24%，也處于近2年的高點(diǎn)。此外，該門(mén)店二手帶看量連續(xù)多日處于近3個(gè)月的高位區(qū)間。
深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)小程序數(shù)據(jù)顯示，2024年9月全市二手房網(wǎng)簽（錄得合同量）3808套，環(huán)比下跌18%，但同比上漲19%，仍較去年同期要好。深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年第39周深圳全市二手房（含自助）錄得966套，環(huán)比增長(zhǎng)22.9%。
東莞：來(lái)訪客戶激增，現(xiàn)場(chǎng)火爆
東莞“930”樓市新政發(fā)布后，市內(nèi)多個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心在國(guó)慶長(zhǎng)假前兩天迎來(lái)滾滾客流，銷(xiāo)售人員忙得不可開(kāi)交。
東莞市住建局官網(wǎng)發(fā)布信息顯示，上周（2024年9月23日-29日）東莞一手住宅網(wǎng)簽1817套，環(huán)比增加141%；二手住宅網(wǎng)簽635套，環(huán)比增加85%。
東莞中心城區(qū)某豪宅樓盤(pán)，在國(guó)慶長(zhǎng)假的前兩天客戶激增。據(jù)項(xiàng)目方透露，該樓盤(pán)最貴的兩套房源（單套總價(jià)超3000萬(wàn)）在一天之內(nèi)便相繼成交，選擇購(gòu)買(mǎi)253到350平方米產(chǎn)品的客戶也明顯增多，不少前期意向購(gòu)買(mǎi)小戶型的客戶轉(zhuǎn)購(gòu)大戶型。
國(guó)慶長(zhǎng)假第一天就選擇來(lái)看房的吳先生表示，這次政策調(diào)整真的很及時(shí)，首付壓力減輕了不少，趁這個(gè)機(jī)會(huì)換一套比較大的房子。
位于東莞東城的某樓盤(pán)在假期首日有130組客戶來(lái)訪，成交23套；第二天來(lái)訪110組客戶，成交15套，同比增長(zhǎng)約1倍。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，該樓盤(pán)前兩日來(lái)訪量同比增長(zhǎng)63%。
與此同時(shí)，在多重利好的刺激下，10月1日起，不少樓盤(pán)的價(jià)格有了新變化，有的漲幅1%起，有的漲幅達(dá)3.5%。
盡管部分樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格有一定的上漲，但并沒(méi)有阻擋購(gòu)房者的熱情�！坝袑�(shí)力的客戶都在等市場(chǎng)信心的回歸。市場(chǎng)一旦傳來(lái)聲音，這些人會(huì)最先出手�！庇袠I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
專(zhuān)家觀點(diǎn)：大勢(shì)已成，走向平穩(wěn)
國(guó)家高端智庫(kù)CDI研究員宋丁接受廣州日?qǐng)?bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示：
“這一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)家的政策投放力度罕見(jiàn)。包括股市的政策投放后發(fā)生了巨大反應(yīng)，那緊接著就是樓市的跟隨。從深圳等一線城市到全國(guó)，樓市政策同樣給到了目前能看到的最大力度。”
“這么大的政策投放下來(lái)之后，將過(guò)去的盲點(diǎn)、堵點(diǎn)、死點(diǎn)全部都打開(kāi)了，所以馬上就起來(lái)了�！彼味≌J(rèn)為，樓市限購(gòu)的全面取消將是大勢(shì)所趨。他預(yù)計(jì)，深圳、北京、上海、廣州等一線城市的限購(gòu)政策將在不久的將來(lái)進(jìn)一步放寬甚至全面取消。
“當(dāng)前樓市政策的調(diào)整，主要目的是增加市場(chǎng)流動(dòng)性，釋放資金和需求�！彼味≌J(rèn)為，過(guò)去幾年，市場(chǎng)并不缺錢(qián)，但資金流動(dòng)性不足，導(dǎo)致市場(chǎng)冷清�，F(xiàn)在通過(guò)降低門(mén)檻、增加力度等措施，市場(chǎng)資金和需求的活躍度大幅增加，買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)平衡正在形成，甚至個(gè)別地方賣(mài)方已經(jīng)開(kāi)始反價(jià)。
“現(xiàn)在是由過(guò)去三年以來(lái)的堅(jiān)定買(mǎi)方市場(chǎng)，主要向買(mǎi)賣(mài)平衡的方面轉(zhuǎn)變，賣(mài)方的主動(dòng)性增強(qiáng)了�！彼味”硎荆@是一個(gè)經(jīng)過(guò)幾年沉淀之后大力度觸底反彈的過(guò)程，大勢(shì)已經(jīng)形成。對(duì)于未來(lái)樓市的走勢(shì)，宋丁持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，隨著政策的持續(xù)發(fā)酵，今年第四季度乃至明年，樓市將走向一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的方向。
延伸閱讀
廣州多個(gè)售樓部人氣爆滿 有深圳老板開(kāi)車(chē)沖到廣州買(mǎi)房
“新政一出，當(dāng)晚我們的電話就被打爆了�！睆V州市荔灣區(qū)新世界天馥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提起放開(kāi)限購(gòu)當(dāng)晚的情景，仍難掩興奮。消息一出不到半小時(shí)，就有客戶立刻聯(lián)系置業(yè)顧問(wèn)，線上轉(zhuǎn)賬搶定心水房源。
與此同時(shí)，新世界凱粵灣、國(guó)貿(mào)云上、中海江泰里等多個(gè)樓盤(pán)也人氣爆棚，來(lái)訪量和成交量均較平時(shí)大幅增長(zhǎng)。國(guó)慶假期首日，這股熱潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓譽(yù)府等項(xiàng)目銷(xiāo)售中心座無(wú)虛席，購(gòu)房者信心倍增，紛紛出手購(gòu)房。
一手房市場(chǎng)火熱的同時(shí)，二手房市場(chǎng)也被全面激活。廣州德佑金碧分店等中介機(jī)構(gòu)客戶咨詢量激增，主要集中在有置換需求的賣(mài)家和非廣州戶籍的買(mǎi)家。
9月29日，廣州市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展措施的通知》，明確取消居民家庭在本市購(gòu)買(mǎi)住房的各項(xiàng)限購(gòu)政策。對(duì)于開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。
盡管利好政策頻出，市場(chǎng)主旋律依然是“以價(jià)換量”。事實(shí)上，在全面放開(kāi)限購(gòu)前，市場(chǎng)情緒還處于低谷，成交量低迷。開(kāi)發(fā)商普遍反映，雖然國(guó)慶假期成交量有所上漲，但去庫(kù)存仍是首要任務(wù)。疊加近期頻頻釋放的利好政策，久違的購(gòu)房潮將在國(guó)慶黃金周重現(xiàn)。
來(lái)訪量猛增200%，客戶“殺”回售樓部
新世界天馥售樓部人氣爆滿
9月29日，歷時(shí)14年，廣州樓市限購(gòu)全面退出舞臺(tái)，成為全國(guó)首個(gè)解限的一線城市。
次日早上，荔灣區(qū)天馥銷(xiāo)售中心就迎來(lái)了絡(luò)繹不絕的購(gòu)房者�！凹扔写饲耙蛎~受限而被擋在門(mén)外的新客戶，也有原本觀望、持謹(jǐn)慎態(tài)度的‘老面孔’。甚至有深圳的企業(yè)老板一大早就驅(qū)車(chē)前來(lái)下定，趁政策紅利期果斷出手�！鄙鲜鲰�(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
荔灣區(qū)的另一個(gè)樓盤(pán)新世界凱粵灣同樣熱度爆棚。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)晚售樓部連夜加班不打烊，截至次日中午12時(shí)，來(lái)訪量較平時(shí)猛增200%。
位于白云區(qū)的國(guó)貿(mào)云上，在限購(gòu)放開(kāi)首日便成交了13套單位。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“此前觀望的客戶終于回來(lái)了，他們憋了太久，新政一出，立刻‘殺’回售樓部�！�
海珠區(qū)的中海江泰里也迎來(lái)了銷(xiāo)售高峰。據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示，原本推出的“清盤(pán)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，總價(jià)400萬(wàn)元起即可買(mǎi)到老城區(qū)配套齊全的三房，已頗具吸引力。疊加各項(xiàng)利好政策，成交效果更是翻倍，放開(kāi)限購(gòu)首日即成交9套。
國(guó)慶假期的第一天，各大樓盤(pán)人氣再度飆升。10月1日，海珠區(qū)網(wǎng)紅盤(pán)中海大境正式開(kāi)放泛會(huì)所，銷(xiāo)售中心座無(wú)虛席。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然項(xiàng)目此前已不受限購(gòu)約束，但新政發(fā)布后，購(gòu)房者的信心徹底被點(diǎn)燃。9月30日單日成交額突破1.7億元，其中一位金融行業(yè)客戶一次性拿下三套，瞄準(zhǔn)政策風(fēng)向，迅速入手作為資產(chǎn)配置。項(xiàng)目10月1日再度熱銷(xiāo)10套。
天河區(qū)的能建天河麓譽(yù)府人氣同樣“火力全開(kāi)”。截至10月1日下午4時(shí)，銷(xiāo)售中心來(lái)訪量突破百組，成交5套。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員連軸轉(zhuǎn)，忙得不可開(kāi)交。購(gòu)房者以新客戶和置換客戶為主。一位購(gòu)房者表示，80平方米的三房總價(jià)330萬(wàn)元起，是天河區(qū)的最低門(mén)檻了。而且不限購(gòu)，二套房首付只需15%，不用“賣(mài)一買(mǎi)一”都能輕松入手。
國(guó)慶黃金周首日，天河麓譽(yù)府來(lái)訪量突破百組
一手房火熱的同時(shí)，二手房市場(chǎng)也被激活。
廣州德佑金碧分店負(fù)責(zé)人馬世順表示，全面放開(kāi)限購(gòu)首日，門(mén)店客戶咨詢量激增50%，主要集中在有置換需求的賣(mài)家和非廣州戶籍的買(mǎi)家。中介經(jīng)紀(jì)人普遍對(duì)國(guó)慶黃金周成交量持樂(lè)觀預(yù)期。以門(mén)店所在區(qū)域?yàn)槔浇簧僦写蟛计ナ袌?chǎng)的個(gè)體戶此前因購(gòu)房資格受限，一直無(wú)緣入市，如今紛紛前來(lái)咨詢。同時(shí)，不少老業(yè)主計(jì)劃借助這一政策紅利，出售舊房，進(jìn)行換房操作。
廣州中原研究院的報(bào)告分析，過(guò)去一年，廣州中心區(qū)和南沙區(qū)120平方米以下新房成交量約占全市總成交的22%。短期來(lái)看，全面解限后，這類(lèi)中小戶型產(chǎn)品的剛需和投資性需求將得到進(jìn)一步釋放。從中長(zhǎng)期來(lái)看，全面放開(kāi)限購(gòu)不僅優(yōu)化了一二手房的流通效率，更有效激活了“賣(mài)一買(mǎi)一”的置換需求。
房?jī)r(jià)鮮有上漲，去庫(kù)存仍是主流
盡管利好政策層層加碼，但市場(chǎng)的主旋律依然是“以價(jià)換量”，開(kāi)發(fā)商紛紛推出力度空前的優(yōu)惠活動(dòng)，房?jī)r(jià)鮮見(jiàn)上漲跡象。同時(shí)，為了進(jìn)一步打消購(gòu)房者的置換和資金顧慮，開(kāi)發(fā)商還在購(gòu)房服務(wù)上做足了功夫。
鐵建華南在國(guó)慶推出特價(jià)房秒殺促銷(xiāo)
如中國(guó)鐵建地產(chǎn)華南公司推出“買(mǎi)房有好事”大促活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)灣區(qū)7城12盤(pán)打造好房好價(jià)節(jié)，部分項(xiàng)目清盤(pán)折上折、特價(jià)房源秒殺、以舊換新、無(wú)憂退房、老帶新享豪傭等福利。在價(jià)格上，天河區(qū)的網(wǎng)紅盤(pán)西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口價(jià)7萬(wàn)元/平方米起；黃埔的花語(yǔ)天宸限時(shí)3.5萬(wàn)元/平方米起，最高總價(jià)立減100萬(wàn)元；海珠區(qū)的西派粵府特價(jià)5.1萬(wàn)元/平方米起。
保利推出千套“保價(jià)”計(jì)劃，包括特惠一口價(jià)單位、置換立減、租房補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。值得一提的是，保利還免費(fèi)為客戶提供舊房幫賣(mài)服務(wù)，補(bǔ)貼高額二手傭金，傭金補(bǔ)貼最高可達(dá)7萬(wàn)元，保利珠江天悅、保利雅珺、保利燕語(yǔ)堂悅、保利中央公館、保利琶洲四季等12個(gè)中心區(qū)網(wǎng)紅項(xiàng)目均參與活動(dòng)。
越秀地產(chǎn)則推出越秀好房?jī)|元補(bǔ)貼安心購(gòu)系列活動(dòng)，百套特價(jià)房源限時(shí)秒殺、享總經(jīng)理特批折扣、特惠保價(jià)房源無(wú)憂購(gòu)、成交歐洲游抽獎(jiǎng)等。在“賣(mài)一買(mǎi)一”方面，置換服務(wù)小組進(jìn)行全網(wǎng)優(yōu)先放盤(pán)，免費(fèi)置換。若擔(dān)心置換周期不夠，首付20%即可延保換房服務(wù)至年內(nèi)。
事實(shí)上，僅在一周前，市場(chǎng)情緒還處在低谷。多個(gè)板塊房?jī)r(jià)持續(xù)“探底”，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，開(kāi)發(fā)商的普遍反映，雖然國(guó)慶假期成交量有所上漲，部分客戶情緒也有所扭轉(zhuǎn)，但去庫(kù)存仍是首要任務(wù)。
“目前大部分房企的資金鏈壓力較大，多數(shù)項(xiàng)目距離業(yè)績(jī)目標(biāo)的缺口依然較大。加速銷(xiāo)售、回籠資金已成當(dāng)務(wù)之急，短期內(nèi)沒(méi)有漲價(jià)的空間�！蹦砊OP20房企的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人直言。
克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，今年前8個(gè)月，廣州一手住宅成交量處于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面積已突破1500萬(wàn)平方米，去化周期接近27個(gè)月。二手房方面，掛牌量高達(dá)15萬(wàn)套，平均每套房源的成交周期超過(guò)180天。由此可見(jiàn)，廣州樓市“去庫(kù)存”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”兩大任務(wù)尚未完成，市場(chǎng)要回歸健康平穩(wěn)發(fā)展的軌道仍需時(shí)日。
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